关于宜宾建材市场发展情况的调查报告.doc

关于宜宾建材市场发展情况的调查报告 我于2014年1-2月走访了宜宾市全胜建材公司，宜宾市全胜建材有限责任公司坐落于宜宾市地区的宜宾市翠屏区西郊二二四。主要经营建筑你公司拥有优良的材料、钢材、装饰材料、五金交电、家用电器、化工产品、汽车配件、铝合金型材、普通货运、纯净水等。公司于2000年8月28日在宜宾工商局登记注册，总经理室洪德全，公司注册资本200元。公司拥有优良的产品和专业的销售、技术团队，在公司发展壮大的14年里，为客户提供良好好的产品、技术支持、健全的售后服务。通过走访了解对建材市场的发展有了更深的认识。 一、 建材市场三个发展阶段 、建材市场发展的第一个阶段:“线型”市场结构 在市场发展初期，建材市场通常是以我们耳熟能详的“建材一条街”的形式存在和发展，因其大多沿路展开，并呈“线型”分布，我们称之为线型市场结构。 这个阶段市场的特点自发性、草根性，通常没有什么组织或规划，往往是自发形成的。从三五家开始慢慢成规模，支撑这一市场形态的主要动力是经济发展所带来的装修消费需求，这类市场所解决的主要是有无问题。 然而随经济发展和消费需求的变化，尤其是各地政府加大了对城市规划与管理的力度，特别是对道路的改造，“线型”分布状市场结构的脆弱性就显现出来，无论是商业布局和商品分类等，作为传统型市场持续发展已经遭遇到不可逾越的瓶颈，面临“线型”怪圈。 （二）、建材市场发展的第二阶段：“块状”市场的出现，突破传统“线型”格局 随着城市规划的进程，尤其是消费者对建材产品的强大需求，为建材市场的业态发展创造了动力，在传统的群狼式群体经营的建材一条街的基础上，契合城市规划改造。开始了建材市场的升级改造。 这个阶段一个重要特征是一些开发商开始介入市场的开发，这种情况有利有弊，利处是开发商通常具备一定的开发经验，在市场硬件打造上积累了一定的经验，但开发商对于商业地产的内在规律了解甚少，往往采用固泽而鱼的方式进行开发。 （三）、建材市场发展的第三个阶段：建材超市及连锁经营 为了有效地解决这些问题，“建材超市”出现了，从严格意义上讲，建材超市又可分为专业超市和综合超市。我国大中城市已出现的建材超市多为综合超市。主要包括：以销售大众化实用品为主，满足顾客一站式购物的大型综合超市业态。 而以专营某大类商品为主，某些大类商品占70%以上的可称为专业超市。这种专业超市是以有限的主力商品品种实现较好的销售，也将是未来竞争发展的趋势。 无论建材专业超市，还是综合超市，对超市经营者来讲，都需要根据不同目标市场和拥有的经营资源，灵活地采取不同超市业态，开展差别化、动态式经营，以适应市场需求变化和增强抗险能力，进而确保超市企业健康、持续发展。 二、 未来建材市场的发展趋势 未来建材市场发展的总体特征： 树立“超市为顾客而生存”的经营哲学观念，并以此来追求利润增长。 开展差别经营，重视经营方针的独特性，努力为消费者提供便利性商品和服务。 注重物流配送距离的缩短，强化超市店铺的评价体系，注重发展成长型超市。 依托品牌的力量，专业的超市运营商开始开发自己的产品，使企业的价值链条向上游动。 依托品牌的力量，快速发展超市连锁店，以外资建材超市企业跨地区、跨行业的强强联合将逐步产生。 与供应商建立更加紧密深入的合作伙伴关系，并不断吸引新供应商，使企业在资源选择额进价方面，占有更加主动地位。 电子商务的发展将以更加务实的“供应链管理”或“提供第三方平台服务”的方式，看好超市连锁经营企业。并得到进一步的发展。形成一定的竞争氛围。 三、 建材超市将成为市场发展的基本方向 在西方发达国家，家居建材超市以发展成为一个十分完善的业态，占到整个行业流通的70%以上，崛起了一批世界级的跨国大公司。 而中国的建材超市才刚刚兴起，销售额还占不到整个建材销售总额3%，因此建材超市在中国的发展前景非常广阔，而随着人文观念的转变，消费者自我保护意识的提高，厂商产品品牌的提升，国际建材超市先进理念的导入，传统摊位制建材市场的经营模式和经营理念已经无法适应产业化和规模化的发展需要，因此，中国家居建材销售业必将掀起第二次革命---既现代化超市模式。 另外，建材超市业态将通过现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换，不断向消费者提供附加价值高的新商品，以及优良的商品结构，创新的动态式的经营管理和良好的购物环境，使建材超市企业真正成为消费者信得过的购买代理者。 四、建材市场的两种经营模式 中国的建材超市在经营中一直存在“门户超市”与“自营超市”两种经营模式，两种模式存在着许多不同，归根起来可以体现在以下几个方面： 、量贩式与陈列式 、店中店与摊位制 、卖场内容不同 、卖场盈利模式不同 、卖场扩张模式不