南通家纺城市场调查.doc

南 通 家 纺 城 市 场 调 查 报 告 前言：家纺行业至今前景广阔，机会巨大。我国近五年来家用纺织业年产值复合增长率为18.25%，2010年全社会工业产值达到1.15万亿元，较2005年增长了111.01%，我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅约占23%，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。但在发达国家，服装、家用纺织品、产品用纺织品三类消费各占市场消费总量的1/3。所以从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业的总量仍将继续膨胀，而且还有非常广阔的市场机会和巨大的发展空间。国内宏观经济的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩大。我国城市化的进程，会为家纺行业带来更加消费者。 调查背景：叠石桥位于江苏省海门市的三星镇，被人们誉为小温州，因家纺产业集群的快速发展而享有越来越高的知名度。如今，叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所和物流中心。 江苏南通叠石桥家纺城分为两部分，处于南通海门和通州的交界处，属于海门的是成品市场，即叠石桥家纺城，属于通州的是面料市场，即南通家纺城。 目前叠石桥家纺的主要特点如下: 一是生产规模化。仅叠石桥所在的三星镇就有家纺工业企业150家，个体加工户3078个，其中规模以上企业60家，亿元企业3家，加上周围的乡镇家纺工业企业，总量超千家。 二是分工社会化。从原料采购、生产、加工到产品销售已形成专业分工，即使生产加工，一户也只做其中一道工序，流水作业。 三是设备智能化。枕套、床罩等家纺产品起初靠手绣，20世纪90年代起普遍用电动绣花机绣花，目前已向电脑化、自动化方向发展，叠石桥家纺产业拥有电脑绣花机8000多台、电脑多针绗缝机3000多台、工业缝纫机25000多台、喷胶棉生产线35条、其他相关设备2800多台，设备总价值20亿元。 四是产品系列化。最初，主要生产枕套和电视机套、洗衣机套等家用电器套，又开发了床罩、窗帘、云丝被、沙发座垫、靠背等，如今已有200多个品种，能适应不同国家、不同地区、不同民族、不同消费层次消费者的需求。罗莱蓝丝羽意绮、鳄鱼、华伦天奴、红豆、恒源祥等多家国内外驰名品牌均落户叠石桥。 五是营销国际化。近几年来，叠石桥家纺产品除畅销全国200多个大中城市外，还走出国门。到目前为止，已先后在俄罗斯等国创办了300多家境外企业。2003年，叠石桥国际家纺城实现外贸供货额10亿元。 调查目的：通过调查南通叠石桥家纺市场及其周边环境，比较各品牌的营销策略、经营状况，深入了解叠石桥家纺市场环境。 调查地点：南通叠石桥家纺市场 调查正文： 四月明媚，踏着春光我们一行人开始了南通家纺城的调查之旅，路途略微遥远，一路颠簸的曲折，不多赘诉，总之平安到达。 不得不说，南通叠石桥家纺市场真的很大，丝毫不愧于“小温州”这一称号，从早上9:00到傍晚5:00一天行程，可谓收获颇多。 目前我国家纺企业品牌虽多，但是发展程度参差不齐，而且大部分发展程度不高，我认为这可以归结于营销手段、推广方式。谈及营销、推广，个人觉得就是将产品打入市场，使产品、品牌在市场占有一定的份额。 营销是产品的营销，所以为了扩大营销，提高经济利益，必须要有高层次、高质量的产品。因此，目前概念的创新越来越为家纺品牌所关注，他们追求创新，追求花色、款式的与众不同，但是有很多家纺品牌浮于表面，虽然深知概念创新的重要性，但是他们却没有掌握到创意的本质和精髓，打着“创意家纺”或“概念家纺”的气质，拿着东抄一点、西拿一点，拼拼凑凑而来的创意洋洋得意，发行于市场，但结果往往适得其反。 其实营销不仅仅局限于产品，还包括市场：概念的创新还需要和市场实际相结合，过于追求产品的“新，奇、特”，追求概念的创新，忽视了市场的重要性，恍若空中楼台没有坚实的基础，悬而危矣，使得消费者质疑产品，对品牌产生不信任的心理。 例如某些家纺品牌的品牌名称与品牌产品不具有相关性，所推出的产品仅仅只是附和市场的发展、大众的观点，缺乏了产品自身的特点。例如下图中的雪鸟品牌，经了解，该家纺品牌的产品全部是产业链的生产，从鸡鸭孵化、养殖、屠宰、加工销售、羽绒水洗、等一系列的深加工使产品的质量得到了充分保证，但观察发现该品牌的产品相对单一，无法表现出该品牌应有的特点。终端形象和品牌广告都无法明确体现出该品牌的定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，或许素净的颜色是其吸引大众眼球的法宝，但在琳琅满目的商品却也做不到令顾客眼前一亮。 我们应当协调好市场与产品之间的关系，着眼于市场，统筹好设计。首先拒绝闭门造车，不同的城市、不同的人群、不同的年龄层次，生活方式、思维习惯、价值观念等都是存在差异的。我们曾在调查过程中偶遇一对夫妇，这对夫妇是购