英语专业商务谈判实训实践报告.doc

XXXXXXXX外语系实践环节 商务英语谈判实践报告 学 期 2014— 2015学年第一学期 实践环节 英语谈判实训 专 业 英 语 班 级 Bxxxxxxx 学 号 Bxxxxxxxxx 姓 名 XXXXXX 指导老师 XXXXXXX  实践时间：2014年12月22日至12月30日 实践地点：外语系XE106 实践内容： 商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。综上：在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。有些表现不到位，毕竟我们经验少，对这些方面还有欠缺，表现也不怎么完美，但是都积极的准备，用心谈判，最后还是顺利的结束了这场谈判。不能说有多好，但是同学们都在努力着，希望在以后的锻炼中有进一步的提高，更好一些。是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在短暂实过程中，既有收获也有遗憾。通过这次实习，加深了我对商务英语的基本知识的理解，丰富了实际操作知识，认识到要学好商务英语既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。