中山市银河机电设备有限公司2014年度度工作总结及2015.ppt

平均交货及时率的完成情况及分析 生产工厂 全年 目标 实际 完成 全年目标 完成率 去年同期 完成 比去年同期 增长率 卓梅尼（%） 95% 93.50% 98.42% 85.51% 7.99% 鑫海（%） 95% 77.64% 81.72% 76.79% 0.85% 银海（%） 95% 100.00% 102.26% 100% 2.26% 合计（%） 95% 79.53% 83.71% 75.27 4.26% 单梯质量问题数的完成情况及分析 生产工厂 全年 目标 实际 完成 全年目标 完成率 去年同期 完成 比去年同期 增长率 卓梅尼单梯质量 问题数 (次) 0.7 鑫海单梯质量 问题数(次) 0.7 银河单梯质量 问题数(次) 0.4 合计（次） 1.8 逾期货款占比的完成情况及分析 项目 全年 目标 实际 完成 全年目标 完成率 去年同期 完成 比去年同期 增长率 逾期货款占比(%) 5% 项目 客户 销售合同金额 已收金额 到期未付金额 未付金额占比 威斯特 富湾工业园项目 中山汇智电子商务投资管理有限公司 新加坡客户 几个主要客户未能及时回款的情况分析表 1、2014年度改善之处 服务好现有的优质OEM客户，让客户在市场更有竞争力，增加了订单量； 不断根据市场及公司情况进行销售策略调整，加大对小型房地产公司乘客 电梯的销售力度，增加了销售量； 加强直销市场的细化销售，充分借用与客户相关资源进行直接销售，特别 借力一线品牌电梯公司的销售人员进行； 摸索与代理商合作，如何以开分公司形式去扩大销售，并且已经开了三家分公司，销售也初见效果。 二、 2014年度改善与不足之处 2、2014年度不足之处 直接销售别墅电梯没有创新的销售方法、手段，还是老一套，销售量起来不了； 没有寻找到新的、优质OEM客户，进一步加大OEM销售量； 安装、维保队伍建设远未达到要求，导致直销客户满意度不高，影响后续销售； 工厂交货不及时，影响客户对我司的信任度； 产品质量不稳定，甚至出现大批量出问题的情况，客户的信心大打折扣； 对回款重视不够，导致回款率非常差。 二、 2014年度改善与不足 三、 2015年度工作重点及措施 在已有的阳春、云浮、潮州分公司基础上，计划在韶关、茂名、梅州等地区与代理商合作开银河分公司，由代理找场地、出费用，银河出资质、技术来打造强强联合销售团队，扩大我司销售； 招聘合适的项目工程师、维保人员，进行严格培训及监督，以达到真正 满足市场需要； 制定出合适的安装、维保的激励政策及制度，真正做到起激励作用； 提高服务形象，增加硬件支持，如工作服制作等； 1 加大银河分公司的建设 加强安装、维保的建设 2 三、 2015年度工作重点及措施 根据我司的产品情况，提供更合适的价格政策，重新找回之前的OEM整梯老客户合作，如川田，奥美森等；同时开拓新的OEM客户，如广东迅速等。增加专职的OEM销售人员负责。 与合作伙伴推行签约代理商政策，让合作伙伴得到更多实惠，尽可能把合作伙伴与我们捆绑在一起，我司销售更多的电梯； 3 加大力度开拓OEM新客户 推行签约代理商政策 4 三、 2015年度工作重点及措施 银河下单给鑫海、汇银、卓梅尼等工厂时，按定好的分箱规格，直接下装单到工厂进行采购，大约在今年2月份完成此项目工作。 与工厂一起，对于老是不能及时交货的自制件，增加标准库存； 合同执行要与每周定期与销售、OEM客户沟通实际的交货时间，以真正做好准确的生产计划，把有限的产能最大化； 5 推行装箱单下单 提高准时交货率 6 2014年度工作总结及2015年工作计划 中山市银河机电设备有限公司 2015-01-18 目 录 一、 2014年度公司KPI总结与分析 二、 2014年度改善与不足之处 三、 2015年度工作重点及措施 一、2014年度公司KPI总结与分析 1、公司KPI指标完成情