太原迪曼珠宝公司发展规划.doc

本科结课论文（设计） 题目： 迪曼珠宝公司发展规划 姓 名： XXXXX 学号： XXXXXXXXXXXX 院（系）：经济管理学院 专业： XXXXXX 指导教师： XXXXX 职称： XXXX XXX年 年 XXX 月 目 录 目 录 1 一、宏观环境分析 2 （一）政治环境分析 2 （二）经济环境分析 2 （三）社会环境分析 3 （四）技术环境分析 4 二、行业结构分析 4 （一）现有企业间的竞争 4 （二）潜在进入者 5 （三）替代品威胁 5 （四）产品供应商 6 （五）消费者 7 三、太原迪曼SWOT分析 7 （一）优势 7 （二）劣势 8 （三）机会 8 （四）威胁 9 四、太原迪曼发展战略规划 9 （一）品牌定位 9 （二）品牌建设 10 （三）品牌宣传与推广 11 （四）公司运营管理 13 （五）资本运营管理 14 【参考文献】 16 一、宏观环境分析 （一）政治环境分析 国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国宝玉石协会的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行；黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放；税收政策不断调整。 （二）经济环境分析 中国珠宝市场潜力巨大, 根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继年达到22亿元后，年销售总额又攀新高，达到2亿元，同比增长1%（见图表1-1）。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。1Q单季限额以上企业金银珠宝销售同比增长为59.44%，而同期GDP总额同比增长为17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为12.34%，金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，从金银珠宝销售占商品零售的比重来看，也是呈逐年递增的趋势。 2008年我国结婚人口数首次突破1000万对，达到1093.3万对，年再创新高达到1145.8万对预计未来十年，结婚人口将继续保持1000万对以上每年的态势。因此，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。 随着我们对外开放的格局日益加深，外来的先进技术不断涌入，珠宝加工企业的加工技术得到了长足发展。这为我们制作出高品质的珠宝提供强有力的技术支持。十多年的镶嵌首饰品加工业的发展，在珠宝镶嵌加工方面我们优势明显。我国的钻石加工能力和水平已达国际标准，年加工300万克拉。 在行业技术规范上，最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。为加强行业自律，中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议，不断探索新时期行业自律工作的经验。除此之外，产业集群化使珠宝类企业在地域上同处一地，实现资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。同时，我国的企业管理活动日益科学化、标准化、国际化，科学化的管理将有效的开展企业日常经营管理活动，及企业战略发展。 二、行业结构分析 企业环境分析是十分重要的，因为只有很好的把握环境变化的基本趋势，才可能有效的辨别方向，制定合适的战略。因此，将采用波特五力模型对于珠宝行业的竞争状态做相应的分析。 （一）现有企业间的竞争 中国珠宝首饰行业处于高速增长期，集中度偏低。年我国各类珠宝企业共有20000余家，纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却仅有周大福、周生生、老凤祥、老庙、潮宏基、等。 在产品差异化方面，由于缺乏相应的设计人才，行业领先企业的技术和设计易被模仿，企业的专利意识不强，导致产品同质化倾向严重。这也就间接导致了行业的低层次价格竞争普遍，竞争策略及手段单一。 在分销渠道上，我国珠宝行业的销售渠店铺零售为主要渠道。自营、经销以及加盟连锁等三种模式年，99.5%的珠宝销售是由店铺零售渠道完成的，而剩余的0.5%销售额是由无店铺零售渠道完成（主要包括直销、家庭购物以及网络零售）。网络零售渠道的份额2005年的0.16%年0.24%。集中度较低22岁以下为9.7％，22-28岁为14.1％，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。这类群体有一定的经济实力，对于珠宝类产品有刚性需求和相对富有弹性的需求。随着我国居民收入水平的提高，珠宝首饰的消