婚宴推广活动规划.doc

婚宴推广活动规划 一、前言 婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。 随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于白酒市场有着起着重要的作用和意义。首先，可以为白酒厂家提升市场销量，其次，婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对宝鸡特娶产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。所以说，婚宴促销不仅仅能够促使产品在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。 二、活动主题 真爱一生长相知 眉坞专送真情礼 三、活动时间 2015年4月10日——2016年 月 日 准备期： 月 日— 月 日 传播期： 月 日—— 月 日 信息收集及销售期： 月 日—— 月 日 四、活动对象 区域对象：2015年准备结婚举行婚宴的活动的每对新人 联系对象：婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆公司、名烟名酒店 五、活动内容 针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式，达到培育消费者的目的，同时打造宝鸡市场宝鸡特曲、真爱一生 婚宴用酒的品牌形象。 活动期间，每对新人均可凭借结婚证书到指定地点领取真爱一生产品一件，或精品宝鸡特曲一件 2、活动期间，凡凭借其结婚证书购买本公司喜宴用酒、可根据实际购买的产品数量，即可获得不同级别的新婚礼品。（待定） 3、活动组合奖品说明 套餐说明：百年好合套餐（赠送个性定制化的写真红酒与喜糖） 礼品价值：喜糖袋 红酒60元/瓶 采购价格：喜糖袋0.5元/包 红酒25元/瓶 写真瓶标 5元/瓶（真彩不干胶贴画） 产品 购买 数量 件 购买 价格 元 赠送 礼品 礼品 价值 元 投入比例 购买折算单价 实际采购 价格 单瓶实际投入 真 爱 一 生 4件 喜糖袋66 红酒 1 瓶 6件 8件 4件 6件 8件 六、活动执行 婚姻对于每一位中国人来说，都有着非同一般的意义，是每个人人生的又一个起点，其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分，此次活动意义重大，本次宣传的重点以情感利益为主，从而凸显出精品头曲的品牌内涵，为精品头曲树立良好的品牌形象，并为品牌的健康发展做出重大贡献，本次宣传的情感诉求—— 1、社会宣传面 报纸媒体与人们的生活息息相关，已经成为大多数人的生活的一个重要部分，报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势，此时，我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息，从而引起良好的社会反响，并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。 交通广播宣传 交通广播因为其传播面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题针对性的传播，凸显头曲品牌的品牌理念。 X展架、DM单宣传 各渠道(酒店、商超、名烟名酒店)DM单宣传，民政局的婚姻登记处，由公关部进行沟通，在登记处外设置专门位置，设置专人进行活动传单发放、礼品酒赠送及资料搜集，婚纱影楼的形象陈列，拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传，可以形成短时间的爆发，同时能够加强社会各界对头曲品牌的关注度。 2、渠道联动面 酒店渠道：酒店作为白酒消费的主要场所，应当属于本次宣传的重点 物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖头曲品牌形象。 试餐、就餐免费品尝：在举办婚宴之前，都会有试餐环节，借此宣传主题，可以起到免费品鉴的作用，同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者，均可免费品尝精品头曲和六年陈头曲。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。 名烟名酒店渠道 物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖头曲品牌形象。 口碑宣传 统一宣传口径，突出泸州老窖产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。 具体执行情况： 项目 运用（每个终端） X展架