房地产营销实务-胡钰-第三章_图文.ppt

第三章 房地产市场调研 第三章 房地产市场调研 学习目标 了解房地产市场调研的概念及作用 掌握房地产市场调研的主要内容 掌握房地产市场调研的方法 理解房地产市场调研的程序 掌握房地产市场调查问卷的设计 引例 海南房地产调研：八成外地人炒出七成空置率 （具体见教材第三章） 思考题： 1．海南房地产七成空置率是如何得出来的？ 2．仅仅通过对文昌、博鳌、三亚三地的调研就推断出整个海南的房地产发展情况，这是采用了哪一种调研方法？ 主要内容 第一节 房地产市场调研概述 第二节 房地产市场调查问卷的设计 第一节 房地产市场调研概述 一、房地产市场调研的概念和作用 二、房地产市场调研的主要内容 三、房地产市场调研的方法与流程 一、房地产市场调研的概念和作用 （一）房地产市场调研的概念 （二）房地产市场调研的作用 二、房地产市场调研的主要内容 （一）房地产市场环境调研 （二）房地产市场需求调研 （三）房地产市场供给调研 （四）房地产市场营销活动调研 （一）房地产市场环境调研 1．政治法律环境调研 2．经济环境调研 3．社会文化环境调研 4．社区环境调研 （二）房地产市场需求调研 1．房地产消费者调研 2．房地产消费动机调研 3．房地产消费行为调研 （三）房地产市场供给调研 1．行情调研 2．市场反应调研 3．建筑设计及施工企业的有关情况调研 （四）房地产市场营销活动调研 1．房地产市场竞争情况调研 2．房地产价格调研 3．房地产促销调研 4．房地产营销渠道调研 三、房地产市场调研的方法与流程 （一）房地产市场调研的方法 （二）房地产市场调研流程 （一）房地产市场调研的方法 1．按调查对象划分 2．按照调查方法划分 （二）房地产市场调研流程 1．初步调研 2．决定收集资料的方法 3．设计调研表 4．选样 5．资料整理与分析 6．报告的准备与提出 第二节 房地产市场调查问卷的设计 一、调查问卷的设计原则 二、调查问卷的基本结构 三、调查问卷的问题设计技巧 一、调查问卷的设计原则 （一）一致性原则 （二）完整性原则 （三）准确性原则 （四）可行性原则 （五）效率原则 （六）模块化原则 二、调查问卷的基本结构 （一）前言 （二）正文 （三）结束语 实践训练3-1 请你设计一份关于“城市低收入困难家庭住房状 况”的调查问卷。 三、调查问卷的问题设计技巧 （一）问题的类型 （二）问题顺序的设计 （三）问题答案的设计 （四）问卷的外观和布局 （五）问卷的预试 （一）问题的类型 1．二项选择型 2．多项选择型 3．顺位型 4．程度评价型 5．自由回答型 （二）问题顺序的设计 1．问题排列应具有逻辑型 2．先易后难 3．问题的排列应考虑时间顺序 4．问题的排列应考虑被调查者的心理承受能力 （三）问题答案的设计 1．答案要穷尽 2．答案要互斥 本章小结 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象， 对房地产产品信息、市场内外部环境和其他房地产企业营 销状况等相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和 分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销 决策服务的专业方法。房地产市场调研主要包括房地产市 场环境调研、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研 和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。 关键概念 房地产市场调研 Real Estate Market Research 调研方法 Research Methodology 市场环境 Market Condition 调研流程 Research Programs 调查问卷 Questionnaire 问题设计 Question Design 复习思考题 1．什么是房地产市场调研？ 2．开展房地产市场调研有何作用？ 3．房地产市场调研的内容有哪些？ 4．房地产市场调研的方法有哪些？ 5．调查问卷的设计要遵循什么原则？ 6．调查问卷的问题顺序设计要注意什么问题？ 实践与训练 以下是一次对某地区潜在购房者进行需求调查的部分 结果： 1．可接受价位在8000－10000元／平方米的客户对建筑面积需求以100－150平方米为最多； 2．在同样可接受价位下客户的首选户型是三室二厅； 3．经过对于周边同档次项目进行供给调查发现所提供的三居以120平方米以上为供应量最大。 请思考： 通过对以上调研结果的分析，你能发现这个市场存在 什么机会吗？ 案例分析 市场调查的误区（具