白酒区域市场年度规划模板.ppt

八、竞品品牌概念和品牌推广资料收集 品牌/方式 户外广告 常规媒体 终端陈列 终端宣传品 公关活动 促销活动 竞品一 竞品二 竞品三 竞品四 户外广告（含led）形象版（照片） 报纸媒体硬广和软文（实物或照片） 竞品公关活动、促销活动（记录） 投放了哪些音像媒体（记录） 宣传品收集（实物） 媒体资源收集：投放企业、发布年限、周期费用。（记录） 对本品的启示 启示点 启示点描述 应对策略 启示一 启示二 启示三 本区域白酒市场背景及竞争分析综述 我品进入市场机会点、建议措施综述。 分类 主要机会点 建议措施 宏观环境 主竞品分析 主价位分析 价格体系分析 渠道状况分析 消费者状况分析 经销商状况分析 主竞品牌概念和推广分析 13年度本品运作概况和分析 第二部分 一、截至目前营销指标完成情况——销售业绩分析 二、截至目前营销指标完成情况——渠道建设分析 三、截至目前营销指标完成情况——费用业绩分析 四、截至目前市场策略运作回顾及效果分析 五、截至目前品牌建设状况分析 六、截至目前组织建设状况分析 七、截至目前我品市场运作结果分析和具体发展要求 本品年度市场战略综述 第三部分 一、市场战略综述 针对本品牌在本区域发展状况、市场机会点，我品应采取的主要动作的指导思想和战略设置。 二、度规划销量目标分解 1、以行政区域分解： 2、以渠道类型分解： 3、以月度时间分解： 4、以产品分解： 年度规划销量目标分解 总销量 区域1销量 区域2销量 区域3销量 区域4销量 区域5销量 区域销量 渠道一 渠道二 渠道三 渠道四 渠道五 渠道销量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 产品一 产品二 产品三 产品四 本年度市场营销策略及规划 第四部分 一、产品 1、产品线梳理 2、（未来）调整策略 包装、口感、新品、规格等 产品线梳理 产品 价位 度数 规格 竞争对手 市场应对策略 二、价格 1、产品价格体系梳理 2、产品价格调整 价格高低、价格空间、利润结构 产品价格体系梳理 产品 经销商供货价 分销价 团购价 零售价 烟酒店零售价 商超零售价 餐饮零售价 产品一 产品二 产品三 产品四 三、渠道结构梳理 （一）渠道策略表述 （二）分渠道策略详述 渠道策略： 目标设定：销量/渠道数量/需开发数量/投入方式/关键执行策略 分渠道建设目标 渠道名称 销量目标 渠道数量 需开发数量 投入方式 关键执行策略 渠道名称 销量目标 渠道数量 需开发数量 投入方式 关键执行策略 渠道名称 销量目标 渠道数量 需开发数量 投入方式 关键执行策略 渠道名称 销量目标 渠道数量 需开发数量 投入方式 关键执行策略 四、传播策略（建议） （一）年度传播整体策略： 1、传播主题 2、传播方式组合 3、传播阶段要求 （二）常规媒体 1、媒体组合 2、媒体排期 3、硬广、软文、新闻内容 （三）公关事件 1、目标人群选择 2、全年公关计划 3、媒体支持方法 （四）消费者促销 1、年度促销计划 2、渠道配合方法 3、媒体配合方法 1、组织问题： 模式合理： 机构健全： 权责明确： 激励措施适当： 2、解决方案： 架构示意图 调整策略 人员配备原则及到岗时间规划 新增岗位职责 激励措施制定 五、组织： 费用预算 第五部分 一、渠道费用 二、管理费用 三、品牌传播费用 四、费销比和费用控制方法 注：详细见费用预算附表 年度工作排期 第六部分 一、13年度工作排期表 分区域 分月份 分组织 二、监督考核办法 三、奖惩措施 年度工作排期表 分 类 明细 一月 二月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 公关活动 广告投放 产品开发 渠道开发 经销商公关 市场调查 消费者促销 促销品发放 生动化布置 本案结束，谢谢！ 白酒区域市场年度规划模板 目 录 前 言 第一部分 本区域白酒市场背景及竞争分析 第二部分 上年度本品运作概况和分析 第三部分 我品本年度市场战略综述 第四部分 本年度市场营销策略及规划 第五部分 费用预算 第六部分 年度工作排期 前 言 一、本区域三年战略概述 销量增长目标 品牌增长目标 二、本区域市场定位概述 三、本品发展阶段和发展需要表述 项 目 2012年-13年 2013-14年 2014-15年 销量增长目标 品牌发展目标 品牌发展 市场占有率 品牌知名度 品牌美誉度 本区域白酒市场背景及竞争分析 第一部分 一、市场宏观背景分析 1、经济环境分析 2、政治环境分析 3、自然环境分析 4、科技环境分析 5、人口、地理、交通环境分析 6、本区域市场白酒容量分析 7、我品机会点分析 市场宏观环境分析表格 人口数量 全省人口 城市数量 A B 城市人口