何尚-NTT在销售人员甄选中的应用.ppt

整体你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况: 典型的红色性格 典型的蓝色性格 典型的黄色性格 典型的绿色性格 红+黄 红+绿 蓝+黄 蓝+绿 黄+红 黄+绿 绿+红 绿+蓝 1. 优秀销售人员的基本要求 2. 销售人员的目标 如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行 业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是： 销售量 产品覆盖率 市场占有率 3. 销售量目标达成必备素质 积极肯干的行为：我们在考察销售人员的素质时，往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是销售人员录用的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度上其实就证明该销售人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良好的销售量目标。 善于学习的态度：销售本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能在销售过程中不断学习的销售人员，将能很快脱离基层的圈子，向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的销售人员，同样还是可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。 NTT应用: 积极肯干的行为：黄色系，蓝色系的人相对比较积极，个人达成目标的欲望比较强烈 善于学习的态度：黄色系，蓝色系，红色系的人都比较善于用各种方式进行学习 应用：销售量达成的人员类型中比较合适的有 黄＋蓝，黄＋红，蓝＋红 考量的主要指标：主动性，学习力 4. 产品覆盖率目标达成必备素质 良好的心理素质：产品覆盖率如果表现得好，肯定是心理素质要好，遇到拜访难题不懈怠，不怨天尤人。在遇到不断的拒绝的情况下，反而能激起心中的更多勇气，将失败真正当作成功之母。 乐于沟通的性格：要有强烈的与人沟通，建立良好关系的欲望。没有强烈的沟通欲望，没有拜访与交流，产品是不可能自己走到消费者或者客户面前的。 NTT应用: 良好的心理素质：蓝色系，黄色系的人承受能力较强 乐于沟通的性格：黄色系，红色系的比较热情助人，乐于沟通 应用：产品覆盖率达成的人员类型中比较合适的有蓝＋红，黄＋蓝，黄＋红 考量的主要指标：说服力，学习力 5. 市场占有率目标达成必备素质 持久的耐力和耐心：市场占有率的提升并不一定是一蹴而就的，往往需要长久的努力，所以，耐力和耐心显得非常重要。有的时候，要在同一个客户或消费者那里，将对手赶出去，或者将我们的产品挤进来，都是需要持续不断的努力。 打败对手的不服输气概：现在是市场经济高度发达、竞争越来越激烈的销售年代。竞争无处不在，无时不在。而竞争最明显的体现就是市场占有率的多少以及变动。所以，任何一个销售人员（甚至是企业里的任何一个人），都应该有打败对手，抢占市场份额的不服输的气概。 NTT应用: 持久的耐力和耐心：蓝色系，绿系的人相对比较有耐心，做事细致 打败对手的不服输气概：黄色系，红色系，蓝色系的人都比较好胜 应用：销售量达成的人员类型中比较合适的有 黄＋红，黄＋蓝，蓝＋红 考量的主要指标：思考能力，韧度，配合度 NTT应用一：主动性 定义：主动积极采取行动，已达到目标或超越所需的要求，工作态 度积极，不会依赖指示才去作出行动。 行为指标： 工作态度积极进取。 想出改善的办法。 不等别人要求就会主动把握机会。 争取自我改善的机会，不止做该做的事量。 NTT应用一：主动性 问题： 请你讲述一个采取行动，改善本身的技能或工作表现的实例。 你是如何获得在——的工作的？ 请讲述一个你决定立即采取行动的解决问题，而不等他人接手的实例。 当发现所从事的工作不适合你时，你采取了什么行动？ 你在——期间，最大的成就是什么？你是如何达到的？ 请你举一个你工作表现特殊的实例。 NTT应用一：主动性 鉴别： 内容：黄色注重结果，蓝色注重过程 形式：黄色描述点，蓝色描述面 表达：黄色简单直接有时略显啰唆 蓝色比较会表达语言逻辑有条理 NTT应用二：学习能力 定义：短时间内能将变化多端的相关信息资料运用到工作当中。 行为指标： 勇于发问，以获得新知。 阅览相关的资讯。 善于观察，以增加技能。 勤于练习，以熟练技能。 很快便懂得运用新知和技能。 NTT应用二：学习能力 问题： 请讲述一个你掌握一门技巧的实例。 进入新的领域，那些东西你掌握的快一些，那