第十一章 广州本田促销策略分析.pdfVIP

新疆农业大学 新疆农业大学 新新疆疆农农业业大大学学 专业课程综述 专业课程综述 专专业业课课程程综综述述 题 目: 广州本田汽车促销策略分析研究综述 姓 名: 王盛 学 院: 机械交通学院 专 业: 汽车检测与维修 班 级: 汽车114 学 号: 113742419 成 绩： 指导教师: 迪力拜尔·吾吐克 职称: 2013 年 5月 13 日 广州本田汽车促销策略分析研究综述 广州本田汽车促销策略分析研究综述 广广州州本本田田汽汽车车促促销销策策略略分分析析研研究究综综述述 王盛 迪力拜尔·吾吐克 摘要： 摘要： 摘摘要要：：本文对广州本田汽车营销策略深入剖析，预判汽车销售市场的方向。直面 促使消费者购买的原因，将各种催销方式归纳为4种基本类型，即促销、推销、 广告、推广并结合汽车营销课程所学知识列举分析广州本田汽车企业及旗下本田 汽车4s店、本田汽车代销店常用促销策略 。 关键词： 关键词： 关关键键词词：：促销；推销；广告；推广 促销策略是现代市场销售的一个重要组成部分，促销策略运用得是否得当，关系 到企业产品的市场形象，进而影响到企业的生存与发展。尤其是汽车生产，与销 售企业想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、 经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传 播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 1促销与销售组合 1促销与销售组合 11促促销销与与销销售售组组合合 1.1促销让消费者了解汽车 1.1促销让消费者了解汽车 11..11促促销销让让消消费费者者了了解解汽汽车车 1.2提供汽车产品和销售信息。 1.2提供汽车产品和销售信息。 11..22提提供供汽汽车车产产品品和和销销售售信信息息。。 通过促销宣传，可以将汽车企业的产品信息传递给消费者。明确告诉消费者 有什么样的汽车产品，产品有什么特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等， 从而引起顾客的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。 1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。 1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。 11..33突突出出汽汽车车产产品品的的卖卖点点，，提提高高竞竞争争能能力力。。 在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，有些商品差别细微，而通过促销活 动能够宣传突出企业产品特点的信息，从而激发了潜在的需求，提高了企业和产 品的竞争力。 1.4强化企业的形象，巩固市场地位。 1.4强化企业的形象，巩固市场地位。 11..44强强化化企企业业的的形形象象，，巩巩固固市市场场地地位位。。 恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使顾客对企业及其 产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，可以不断地 巩固和扩大市场占有率。 1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。 1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。 11..55刺刺激激需需求求，，影影响响用用户户的的购购买买倾倾向向，，开开拓拓市市场场。。 这种作用尤其对新产品推向市场，效果更为明显。企业通过促销活动诱导需 求，有利于新产品打人市场和建立声誉。促销也有利于培育潜在需要，为企业持 久地挖掘潜在市场提供了可能性。 2 人员推销策略 2 人员推销策略 22 人人员员推推销销策策略略 2.1人员推销的应用条件 2.1人员推销的应用条件 22..11人人员员推推销销的的应应用用条条件件 人员推销具有能有效地发现并接近顾客、推销宣传针对性强、推销策略灵活 机动、信息交流双向