苦乐相随,一路前行概念.docVIP

珙县洛表镇南园社区 ---创富好青年蒋皓宇创业之路纪实 苦乐相随 一路前行 蒋皓宇，男，现年35岁，中国共青团员，洛表镇牌坊街居民。2006年开始创业，现为洛表镇农资种业经营部经营主，洛表镇“聚划算”品牌持有人、经营业主，是洛表镇较为成功的创业致富能人。 蒋皓宇的人生之路本该是顺水顺风的，但他身上固有的责任意识和敏锐头脑却把他推上了创业之路。1999年蒋皓宇在宜宾师范学校毕业，分配在洛表镇中心校当了一名教师，在教学是认真负责，深受学生爱戴，领导好评，当年被珙县教育局评为教育先进工作者。2000年8月被抽调到青山渠管理所工作，在新的岗位上，积极肯干，勤于钻研，很快成为所里的业务技术骨干，连年获评先进。2005年家庭陡然面临的现实困难，让他的命运在此发生改变。这一年父亲为了家庭生计，奔波劳累，住进了医院，后经治疗，丧失劳动能力，被单位内退回家. 家中失去了顶梁柱，面对家中刚过门的妻子 .强褓中的孩子，多病的母亲，年迈的奶奶，蒋皓宇感到肩上前所未有的重责，毅然选择放弃安闲稳定的工作，辞职回家，挑起照顾家人的担子，也开始了自己的创业之路。 在蒋皓宇家里一直都经营有调料摊子，母亲希望他接手下去。蒋皓宇却认为做调料需求量太小，辛苦一年赚不了几个钱，无力改善家中的生活困难，他想另闯一条创业致富之路，通过对市场的实地调查和反复论证，他发现农村是一块广阔天地，而种子是每户农户必备物资，市场需求大，是值得自己去开拓的市场。在调查中他同时发现：其时种子经营刚刚放开，各行各业一哄而上，经营者鱼目混杂，优劣并存。有的不法商家以假充真，以次充好，受骗群众蒙受损失，痛彻心扉，欲哭无泪。蒋皓宇看在眼里，暗暗告诫自己，一旦踏足种子市场，就要凭良心做事，一定要把最好的种子送到农民手里。 种子市场对蒋皓宇来说是一个全新的领域，如何进军这一陌生市场，蒋皓宇没有急于求成，盲目投入，他清醒地认识到要想入行，还必须得懂行，还得有这方面的知识储备。一切从零开始，他购买了农业知识书籍，向有经验的老农请教，甚至在农村租了地试种起庄稼来……经过大半年的蛰伏，他终于觉得可以出手了。2006年2月，蒋皓宇筹资5万元钱，从众多品种中，选出资质齐全，品牌过硬，试种成功的种子投放市场。 正当蒋皓宇准备大展身手，大干一场的时候，事态进展并非想象的简单，市场中的新面孔，一副书生相，谁又信得过呢？每天来他摊位前看的多，下手买的少，更多的是投来质凝的眼光，尽管极力推销，效果近乎无。面对这样的局面，对蒋皓宇来说是始料不及的。他感到特别的沮丧，也曾动摇，随后陷入深深的思考，在思考中追问：当前症强结何在，我区别于别人的优势何在，我之前备足的功课，有何用处。一番思索后，蒋皓宇领悟到做生意不仅仅是简单的买卖，除了产品质量，还需要真心投入，更重要的是提供服务，之前储备的知识该用上派场了。于是调整销售方式，他从服务入手，对每个前来光临的顾客，他们所掌握的知识向他们进行农技指导，知识传播，如何选择种子、肥料的施用，气候、土壤对农作物的影响，现代农业理念……。逐渐人们开始接受这位有学识、诚实热情的小伙子，也接受了他推荐的种子。蒋皓宇同时做好销售台账，每售出一笔产品，都详细记录下销售要素，客户资料，讲解种植方法，叮嘱注意事项，生怕漏掉每一个细节，让客户蒙冤受损，临了还送了信誉卡，以便客户有需求时联系自己。正是蒋皓宇这种精细化超值服务，拉近了与客户的距离，取得农户的信任，使他的种子销售量开始往上增长，生意慢慢步入正轨。 每个创业者，都有着艰辛的历程，成功之路，总是汗水铺就，蒋皓宇也不列外。在川南山区，都有赶场的传统，为了掘得人生路上的第一桶金，尽早实现财富的积累，为了家人幸福安稳，蒋皓宇加入了赶场的队伍。家乡有句名言，辛苦莫过赶场人，以此直语赶场人的辛苦。每个晨曦初露的时候，他已经坐在了去往场镇的车上，夜暮降临，才接拖着疲惫的身躯踏上回家的归程，成了名副其实追逐太阳的人。上罗、底洞、洛亥、王家，每个场镇都活跃着他忙碌的身影，在忙的时候也顾不上吃饭，忍饥挨饿是常有有事，汗水就吃馒头吃，算得上幸运。扛包、卸包，成吨的种子在他手上抱来翻去，不言一声累；酷热的夏日他顶着，凛冽的寒风他受了，不说一声苦，再苦再累，他对顾客的热情不减，他的服务始终如一。就这样凭着这份真诚这股韧劲，蒋皓宇与山区的农民打成一片，他的名气，如同他手中卖出的种子，叫响了家乡的山山水水。年销量由06年的3吨到后来的6吨，8吨……，2013年达20吨，实现年收入20万元，成了种业经销大户，在珙县南部山区占据重要一席。 2010年，凭着辛苦挣来的钱，蒋皓宇将街上破旧的老屋，重新建成楼房，让一家老婆搬进宽敞、舒适的新房，兑现了对家人的承诺。 蒋皓宇不是小富即安的人，面对种子市场的成功，并没有就此满足，在创业的路上放缓脚步，2012年，他再次发力进入服装市场