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区域经理年度工作计划 篇一：区域经理年度工作计划 2009年工作计划书 王杰 ●市场管理 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）、销量 （二）、新客户开发 （三）、建立二级分销体系 二、培训 （一）、代理商培训 （二）、分销商培训 （三）、代理商业务员培训 三、文化传播 Ⅱ 推动计划 一、行动时间表 二、分销渠道设计 三、区域分销样板市场 四、活动策划 五、带队深入二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 Ⅲ 控制 一、问题管理 （一）、串货管理 （二）、市场投放 （三）、代理商激励 （四）、沟通 （六）、制定分销管理制度。 二、营销费用计划及预算 ●自我提升 一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法 2009年西南区域工作计划 2009年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 ●市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）、销量 根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。 （二）、新客户开发 新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。 四川地级代理商布点图 （三）、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、 安顺和六盘水建立3个分销网点。 云南分销商布点图贵州分销商布点图 二、培训 （一）、代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。 （二）、分销商培训 引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。 （三）、代理商业务员培训 综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。 三、文化传播 通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政 策的实施。 Ⅱ 推动计划 一、行动时间表 篇二：区域经理年度计划要点 区域经理年度计划要点 新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作。同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难以评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。 一、年度营销计划必须解决哪些问题 区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容： 1、 提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销 售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。 2、 货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标。强 调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。 3、 产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些 产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析。使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。 4、 价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价 格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的，价格策略通常是与促销策略结实实施。 5、 渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化 分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待