【新产品上市方案大全】全新金杯皮卡、SUV上市全案企划书.ppt

在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行，为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内会成为很有竞争力的新车一族。 市场背景小结 性价比、外观出色的SUV车走俏 市场前景广阔，处在上升的时期 低价位SUV市场还未完全固化 竞争对手已渐分伯仲、实力参差不齐 新车市场背景 入市时间良好 具有实力的汽车公司 销售网络广泛 售后服务体系完善 有实力的技术开发平台 竞争对手分析 公司实力 公司注册资金 公司性质 研发能力 产品品种 品牌形象 产品产量和销售量 价格比较 性能比较 服务网络 出口方面 外观及产品包装 竞对手分析 竞争对手—价格 竞争对手分析—同类产品总销量（万辆） 竞争对手分析—皮卡全国广告投放量（万元） 竞争对手分析—SUV全国广告投放量（万元） 广告A方案广告拉动计划 小康王广告表现 影视广告类 户外广告类 整体媒介策略 核心提示 我们的方案至此告一段落，在这套方案中我们尽可能的按照这两种产品的个性及市场背景，打造新品牌的个性形象，在形象代言人方面，我们也按照SUV皮卡的产品个性及较少的广告费用推荐王军霞女士，如果本方案能对该产品的上市有所帮助，我们将十分欣慰！ 但一个品牌的成功，广告不是灵丹妙药，更重要的来自产品本身的形象、性能、价格、售后的保证体系，以及我们与主要竞争对手的人才“争夺战”。只有诸多方面的共同配合，才能获得成功，我们深信，华晨金杯会做得更好！ 山鹰SUV形象篇：【系出名门，高瞻远瞩】 山鹰SUV务实系列篇：【务实的人，实用的车】 小康王皮卡：【系列篇】 媒体组合策略：多媒体组合扩大到达率，同时针对决策层精准的传播。 集中资源，后发制人：争取最强的竞争力 广告地区：争取最大的媒介投资回报率。 有效的媒体传播：创造最大的品牌与产品知名度 广告表现策略方案 形象代言人 （A方案） 平凡的人 （B方案） 自信来自实力 务实的人 实用的车 体现一种思想 形象代言人A方案 勤奋进取 健康活力 耐力出众 卓越表现 极有影响力 形象良好 务实 平和 精神内涵 与山鹰吻合 形象代言人 ？ 形象代言人 华晨金杯 海狮 Hiace 山鹰 Eagle 皮卡 Pick-up 形象代言人 王军霞 1、3000，10000米世界10年记录保持者。2、亚洲唯一荣获欧文斯奖的人。3、平民出身，勇于进取。4、2008年奥运会指定代言人。5、商业宣传背景单纯，注目率高。 王军霞简介 上市前 新闻炒作 王军霞为形象大使 华晨打造新车 上市期 硬性广告 促销活动 下线活动 目的：自信来自实力 硬性广告 活动 导入主题 上市6个月内 预热期 导入期 提升期 广告平面 影视表现拉动顺序 广告平面 影视表现拉动顺序 序幕篇 将门虎子 系出名门 卓越不凡 目的 自信来自实力 强化主题 打造第一印象 开场篇 目的 一个务实的人 （人性化诉求） 心理互动 拉动销售 提升品牌 提升篇 目的 务实的人 实用的车 广告延续 广告 A 方案 创意表现 平面广告类 将门虎子 自信来自实力 务实的人实用的车 形象代言人 实力篇 一个务实的人 的理智选择 影视广告类 户外广告类 上市初级阶段 形象篇 （将门虎子） 试营阶段 形象代言人篇 （自信来自实力） 广告B方案 平凡的人 创作思想： 务实是实力 的象征 务实是自信 的表现 务实是品位 和时尚 的魅力 务实是进步 和创造的 源泉 务实的人 实用的车 创造个性： 人性化诉求 心理共鸣 现代表现技巧 领先竞争对手的 原始理念 平实，谦和 高尚，进取 提升品牌个性 广告表现策略： 通过平凡人的进步，理智和务实的思想，选择引起共鸣的品牌 反差篇 进步篇 家庭篇 务实的人 实用的车 平面广告方案： 广告表现策略： 通过平凡人的进步，理智和务实的思想，选择引起共鸣的品牌 品位篇 共鸣篇 家庭篇 务实的人 实用的车 影视广告方案： 广告切入策略: 将门虎子 自信创造实力 户外广告类： 务实的人，实用的车 将门虎子篇 山鹰EAGLE广告策划的预计目标 （两年内） 抢占尚未 完全固化的 市场份额 打造中国 经济型SUV 的领导品牌 之一 消费者心中 的第一品牌 小康王皮卡的广告创意 务实，理智 关注性价比 钟爱皮卡 单位团体 购买 车辆更新 一族 城乡个体 业户 小型企业 业主 目标消费者： 将门虎子 城市篇创作中 自信来自实力