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三、谈单话术
新美大智能
一、产品篇 POS机
1、相对于掌贝、美味不用等 ,新美大POS机有哪些优势 ?
A、新美大POS机独有的优势 :
l 大平台,品牌背书:与创业型小公司相比,美大是大平台,有品牌背书 ,且资金
实力雄厚,可保障商家资金的安全性;而这类创业型小公司,一旦资金链断裂,
商家的资金将面临非常大的风险,小厂商能否保障按期结款,甚至还会出现拖欠
结款、卷款跑路的情况 ;
l 全渠道支付功能:新美大POS不仅支持银行卡(刷卡/插卡/挥卡)、微信支付宝,
且支持Apple Pay ,是目前市面上收银功能最全的POS机 ;而其他传统类POS基
本不支持,新型智能POS机90%以上不支持挥卡和Apple Pay (很久以前就是看
中了我们Apple Pay的支付功能放弃了美味不用等,转而与美大合作) ;
l 支付速度最快: 目前市面上支付速度最快的POS机,基本是秒付。我们有很多客
户(如上海的天辣、广东的大家乐、北京的东来顺等)反馈他们见过了很多POS
机,我们的POS支付速度最快 ;
l 获得了银联官方认证的POS机。目前市面上的智能POS绝大部分都未获得银联认
证,比如美味不用等、掌贝、钱方好近、商米等均未获得认证 ;
l 售后服务团队强大:我们已经建立了专业的商服团队和售后服务团队,我们还有
两万多的地面BD随时为商家提供服务。您有任何问题都可以通过商服热线
2-7 )联系我们帮您解决。 而其他小公司因为资金实力不够,基本
只有销售团队,无售后团队解决商家问题。像我们的客户金百万因为掌贝进店一
周后都无人培训而放弃了掌贝,转而跟美大合作。
B、对比掌贝:
l 全渠道收银优势:新美大智能pos机获得了银联官方认证,且支持全渠道收银,
包括银联卡、Apple Pay、微信、支付宝;而掌贝无银联认证,且不支持Apple
Pay和挥卡支付,虽然号称能刷卡,但其合作商家如味千、望湘园均不支持刷卡。
l 费率优势:新美大资金雄厚,费率借记卡0.5% ,贷记卡0.6% ;而掌贝平均费率
是0.6%以上 ,虽然对部分商家给予较低的费率,但受其资金实力影响,对商家的
补贴周期非常短,而美大希望借助POS业务为商家提供更好的闭环服务。
C、对比美味不用等:
l 费率风险问题:美味通过套码拿到较低费率,但存在金融风险;一旦被银联查处,即
面临较高的罚款 ;
l 不支持Apple Pay和挥卡支付,未获得银联官方认证 ;
l 美味不用等与美大的关系:已无关联,独立运营。
三、谈单话术
D、对比旺POS :
l 收银功能不全:旺POS不支持挥卡、Apple Pay ;
l 资金风险大:创业型小公司资金风险大 ,一旦资金链断裂商家即可能面临较大风险;
l 系统稳定性差:旺POS连接新美大平台接口不稳定,造成门店无法验证,用户差评较
多,对门店口碑的考虑,未来我们有可能仅允许新美大的POS接口。
谈单时需注意,拿我们的优势比别⼈的劣势。田忌赛马的故事⼤家都知道,多用用。
对比传统POS机:
• 特点:⼀般是银联、银⾏、第三⽅收单机构做的,优点:资⾦安全OK ;费率不⼀—
—正规餐厅⼀般0.6%左右,非正规套码或者银⾏特殊合作的可能低于0.5% ;缺点:
功能弱,低费率POS机⼀般存在套码风险;
• 谈单要点: 强调我们的优势(酷炫拽的全渠道支付,支持各种刷卡、Apple Pay 、支
付宝微信;支持团购验券和闪惠买单;支持外卖接单和小票打印,会员管理⼀期功
能上线;支持主流ERP和收银系统的对接)。
对比新型智能POS机:
• 特点:⼀般是⼀些创业型小公司做的,优点:功能暂时领先,⼀般具备商家比较喜
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