吉林五星商家激励分享.pptVIP

吉林 王小伟 哈尔滨二区 黄吉汉 买单五星上将激励 吉林优买五星上将分享 讲Why, 9月底先和主管团队树立买单标杆商家---Copy---all in， 明确目标 对标五星商家评选规则，制定城市激励政策，BD上报目标商家。同时明确五星上将激励管理动作和效果评估计入BDM本月核心业务策略绩效考核。 2， 吉林五星上将分享 激励政策 10.01-10.31 上将：取前3名（金色绶带） 第一名，盛和道175自助券两张 第二名，100双人餐 第三名，智能手环 中将：取前2名（银色绶带） 第一名，利雅得海鲜88自助券两张 第二名，2张普通影票 少将：取前2名（蓝色绶带） 第一名，阿尔卑斯59.9自助券两张 第二名，2张普通影票 升1级，团购券电影票2张。升2级，智能手环 五星激励：搞定KP、商家培训、物料进店、买单独家、会员系统 吉林五星上将分享 过程抓手 盯拜访、看陪访，要求每周覆盖至少一遍。 吉林五星上将分享 过程抓手-战报 每天发送五星战报，早启动播报 吉林五星上将分享 吉林五星上将分享 过程抓手 主管层周例会 Check 回顾五星上将运营情况，更换不OK商家 按周进行军衔授衔仪式 物料进店、商家培训独立日 吉林五星上将分享 复盘：下周一，总结10月五星上将运营情况，制定11月新的计划。 优买商家9月超5万商家2个，10月份超10万商家2个，超5万6个，标杆商家形成。五星商家总增长219.55% 五星激励结果 我们的策略是什么？重要的事情说三遍 老人（百万以上） 标杆商家 头部攻防 店推 标杆商家 头部攻防 店推 标杆商家 头部攻防 店推 （不考核新门店专心做业绩） 新人（百万以下） 开发新门店 标杆商家 店推 开发新门店 标杆商家 店推 开发新门店 标杆商家 店推 （专心做覆盖，造商家，做翻翻） 2015年Q4 激励政策9.26-10.31 上将：取前3名（金色绶带） 第一名，二区城市经理黄吉汉请烛光晚餐 第二名，双人餐 第三名，智能手环 中将：取前2名（银色绶带） 第一名，2张iMax影票 第二名，2张普通影票 少将：连升2级（红色绶带） 奖励为一同烛光晚餐 荣誉上榜，每周更新 绶带和军衔的展示 每周战报推送 五星上将标杆商家－造商家 胡椒厨房 张包铺 五星上将标杆商家 老昌春饼买单增值 老昌春饼的复盘 1、九月整月11家门店优惠买单总交易额342193元，其中三个店推门店贡献交易额219589元。店推门店交易额占比64.2%。 2、10月17-10月18日，十一家门店全线合作，转化线下流水，实现商家自推，商家内部培训分享店推经验，提升销售额，成为店推标杆门店。两日完成优惠买单交易额92956元。 商家单月整体流水160万左右，咱们交易额仅仅占了40%，整体的提升空间还有很大。 资源：立减＋兼职店推＋物料进店＋持续激励（办公用品等）