老城市如何进行深耕细作，持续经营.pptxVIP

精耕细作、再创辉煌;包头概况;核心策略;一、未合作大商家列表 1、每组团队选出20个未合作头部商家 2、20大未合作商家列表上墙 3、毛利率倾斜，展位资源支持 4、BD认领，做为期一月的头部商家激励赛 ;1、以私海为第一原则的条件下，团队每位BD认领2-3个商家。 2、要求每周必须上门俩次，其中一次为有效拜访。如一周没有达到上门拜访要求，取消跟进资格；如一周没有达到有效拜访要求，继续保留一周，若第二周达到2-1拜访要求，继续跟进。若第二周还未达到拜访要求，取消跟进资格。 ;3、成功签约上线的BD，一个门店奖励100元门店奖金，若上线方案满足4+1标准，则此门店在本月门店考核中可以替代俩个奖励品类新门店。（连锁商家若满足4+1标准只有第一个门店可抵俩个奖励品类新门店，其它门店没有此功能）。 ;二、美食top前100商家攻防列表 1、独家：城市会对未独家的列表商家进行2个点左右的毛利优惠，以及展位的支持，帮助BD拿结果。一个月没有任何进展的BD，要求在下周组织一次关于独家话术的集体晚分享。;一、未合作大商家列表 1、未合作大商家列表上墙 2、毛利率倾斜，展位资源 3、BD认领，做长期商家激励赛 ;1、团队一起协商下选出50个未合作头部商家 2、要求前10商家由BDM专职跟进 3、以私海为第一原则的条件下，团队每位BD认领6-7个商家。 4、要求每周必须上门三次，其中二次为有效拜访。如一周没有达到拜访要求，取消跟进资格，直接拉出私海 ;4、奖励：成功签约上线一个门店奖励次日主持早启动资格一次，若上线方案满足4+1标准，则此门店在本月门店考核中可以替代俩个奖励品类新门店。（连锁商家若满足4+1标准只有第一个门店可抵俩个奖励品类新门店，其它门店没有此功能） ;二、竟对头部商家列表 竟对头部商家列表上墙，联络点会对于头部商家给到2-3个点的毛利优惠、全面的展位管理以及店推，地推活动。列表商家要求BDM每月至少陪访1次。 1、破独：长期的奖励政策，每一个门店50元门店奖金 2、共转独：长期的奖励政策，每一个门店30元门店奖金 ;一、竟对网站商家列表 团队晚分享时间将竟对所有在线头部商家，制成表格，与殖民地BD共同讨论方案的优劣，改进的方法。 ;二、雷霆行动 1、提前3天通过各种方式要求BD找到所有商家的联系方式 2、提前一天以就近原则分配所有商家 3、要求BD在晚上8点之前都要完成预约 4、签约立即在群里发战报，其它伙伴鼓掌加油 5、当日签单最多BD奖励电影票俩张 ;一、多品类覆盖 对于一些原来不受BD重视的品类，例如：商超代金券，加油站，健身，体检，口腔等进行开发 ;二、已合作商家深挖 1、美食top300商家列表,每周优化俩个商家，由BDM每周进行检查。 ;三、应季品类的开发 1、冬天的滑雪 2、5-10月份的草原旅游 3、8-9月份的水上乐园、游泳。。。。。;一、蝗虫行动 1、将整个联络点按街道划分成片区 2、团队BD平均分配片区 3、计划周六日俩天将殖民地蝗虫一次 ;二、阳光行动 1、主站兄弟每月一次阳光行动，时间定为每月第三周周六日，如遇到其它重要事情，协商更改日期。;三、更高的目标量 1、门店任务25+5（奖励品类+非奖励品类） 2、签约达标4+1 3、奖励机制 ;1.推广展示页面 结合头部商家攻防里面的资源投入，投放线上推广的资源。;1.新客立减活动 沟通联络点或殖民地的头部商家，以自助餐、电影院、大众洗浴、小吃蛋糕等为重重点点，与总部沟通参加新客立减活动，可以大大拉动消费者。 新客立减一般为总部直接抓取，但可以与城市协调好后与总部对接，对接人为 黄云彩或李梦琳。 ;1.主站城市店推 主站店推结合美食品类TOP100商家进行商议，准备从商家、人员、物料、时间上做准备。;具体分别为： 物料：统一服装，统一工牌、DM单、展架、桌子、桌布、椅子等 （提前计划、费用公示） 人员安排：分区域原则，就近原则； 商家安排：安排两组梯度 第一组一周BDM陪访拿结果，第二组临时备选； 时间选择：高峰期，周六周日，商圈全天 ;事后总结： 改进计划，长期实施。 店推\包头站店推活动总结报告.docx;1.殖民地、联络点地推 结合节日，周末，商圈进行地推派单;具体分别为： 物料：统一服装，统一工牌、DM单、展架、桌子、桌布、椅子、拉新小礼品等 （提前计划、费用公示） 人员安排：分区域原则，就近原则； 地点安排：安排两组梯度 第一组一周BDM陪访拿结果，第二组临时备选； 时间选择：高峰期，周六周日，商圈全天 ;方案篇-方案把控;毛利篇-毛利掌控;包头主站独家占有策略;包头联络点和殖民地独家占有策略;包头主站抓N拿2策略;包头联络点和殖民地抓N拿2