美团大优市场如何应对点评开站.pptVIP

抓过程 1、早启动播报昨天进度。 2、check头部商家的跟进情况，检查BD拜访计划。 3、BDM每天陪访至少3个商家，CM每天跟进BDM陪访情况。 4、晚分享针对非独商家遇到的异议问题，进行话术模拟演练，逐一解决。 5、sks制作（成功案例 ，资源的落地及时的跟进到位） 四、拿结果 a、独家协议或最低价的协议的达成情况? b, 100大商家独家占比的完成情况? c, 寸土不让，持续跟进， 寸 土 不 让 《孙子兵法》：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ 1 怎么打？ 2 市场份额被侵蚀怎么办？ 3 注意事项？ 点评开站 1 全品类攻防策略 2 百大商家重点突击 怎么打？ 2014年2月，腾讯宣布与大众点评战略合作，持后者20%股份。 是中国互联网三巨头BAT之一的腾讯提供支持的主要竞争对手 2 它会做什么？ 美团网临汾站为大优市场；市场份额在2014年3月前一直保持95%以上；大众点评，糯米网今年4月份相继开站，美团在9月份前市场份额一直保持在90%以上 点评从9月1日开始对临汾头部商户开始“大牌立减”，通过大牌立减及平推+预付拿下了一些头部商户，头部商户业绩贡献比增大，点评市场份额开始上涨 2014年7月，美团X市独家商户“里约烤肉”被点评破独。经过美团员工核实，点评行贿职业经理人2万元现金。 2014年8月，美团X市一直未合作的头部商家“韩一烤肉自助”被点评上线，经美团业务人员了解，点评预付金额高达50万。 手 段 顽 劣诡 剑 锋 利 3 我们怎么做？ 注意！ 我们绝不是扬他人威风 骄 兵 必 败 注意！ 我们要开始装逼了… 呼和浩特 深耕近4年 96%的市场份额 城市人口三百万，美团会员一百万 百大独家占比55% 60,000,000 屯 沙 防 洪 《汉书·蒯通传》：必将婴城固守，皆为金城汤池，不可攻也！ 团队端 一、BDM: 1、防守启动会。 2、建立头部商家BDM陪访机制.（头部重点商家） 二、BD: 1、 头部商家列表上墙，责任到人 。 2、SK制作，话述演练，拜访计划（如何考核，一周内头部商家必须全部拜访完毕）。 3、所有商家全部签署独家协议/最低价保护协议。 团队端 防守启动会 一、案例分享 第一种：点评贴钱，造成美团网价格劣势。 案例如下： 美团网XX城市，里约烤肉啤酒广场商家，被点评通过行贿职业经理人方式攻破独家。 第二种：行贿职业经理人 第三种：点评大额包销 美团网XX城市，韩一自助火锅烤肉披萨，此商家为美团未合作头部商家，点评通过50万元的大额包销手段拿下商家，造成美团的被动局面。 二、增强防范意识 1、增强BD对点评的危机意识。 美团XX城市没有提前做好点评的防守动作，团队不重视，导致市场占有率在6个月的时间从96.45%跌至90.54%，截止目前已经跌至79%。市场占有率共计跌了17.45%。 2、提前做好客情维护。 提前建立与商家老板的联系。 BD，BDM 维护与商家的友好关系。 安排BD与商家签署独家协议/全网最低价协议。 市场端 1、定策略 2、建资源 3、抓过程 4、拿结果 1.制定百大商家BD客情维护计划： 所有BD针对百大独家商家全部签署独家补充协议，非独家签 署全网最低价协议 时间：俩周之内全部覆盖 建立与商家KP的联系有效沟通 定策略 2.拿百大商家共转独家：非独家商家责任到每个人，目标80家独家，3周之内。 定策略 建资源 a、感情牌 b、首页的本周精选 c、关键词搜索 d、DM单广告的投放 e、秒杀单 爆单 f、一元吃大餐 g、立减活动 h、包销 i、降毛利 j CM,BDM陪访 k、sk（话术，成功案例） l、激励政策（优盘 或者小美小团，荣誉墙） 标准字体 渐变色母板 标准字体 渐变色母板 标准字体 渐变色母板 金属字效果与倒影效果 金属字效果与倒影效果 金属字效果与倒影效果 金属字效果与倒影效果 金属字效果与倒影效果 金属字效果与倒影效果 结束 结束 结束 结束 结束 标准字体 渐变色母板 标准字体 渐变色母板 标准字体 渐变色母板 结束 结束 ? 2014年的冬天是什么时候来的？ 我的妈妈是什么时候开始老的？ 2003年发生了什么？ 《点评进驻攻防战》 干 最 牛 逼 队 出 品 战 战斗 胜负 屠戮 拼武器、比斗志、抢地盘 征战就是残酷的你 死 我 活 征战就