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客户高层沟通技巧;客户高层沟通的几种特点
有效的客户高层沟通技巧
客户高层沟通中重要事项
案例交流;客户高层沟通的几种特点;针对特定的对象,运用恰当的方式将自己的思想和情感精确地体现出来,并为对方所理解;
理解对方表述的内涵;
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理解分析领导的背景;(WHOWHAT)
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一份专业的沟通约见函。;多听少说
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诠释对话
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选择问题
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问题类型:开放性问题
封闭性问题
探查事实
追踪问询
反馈;在环境中观测;
精确理解语言、语气;
体会身体语言;
识别反馈;;使用问题
适时赞美对方
使用对方熟悉的语言与术语
多听少讲
尊重的倾听
澄清你的观点
分享你的观点
确认对方理解你的观点;理解身体语言;重点记录
采用速记
检查记录
使专心智图;改善沟通;改善沟通;保持接触;从客户领导的角度去思索问题(换位)
协助客户领导分析问题;
提供建设性的意见;
展现你的价值;
引导建立原则;
多给理由,少给结论。;2024/6/4星期二
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