商家经营思路-籍晓兵.pptVIP

爆单新方向 门店无优劣，方案无止境。想要出业绩，必须好方案。 4 HOW？ 用户群体 找准需求点 阶梯进价 差异化 成本领先。。。。 谈判话术： 手段： 团购是“长尾”： 互联网时代兴起，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本下降，并且商品的销售成本降低。消费者关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。 老客户（一直减少） 消费能力高的客户 新客户（无限多） 屌丝（学生、上班族、工人。。） 用极限思维打造极致的产品： 第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“自己要逼得狠”(做到市场没有的性价比);第三，“管理要盯得紧”(管理者要重视)。 粉丝经济： 没有认同 就没有合同 案列：也许我们今天很讨厌《小时代》，很讨厌《致青春》这样的片子，但是这样的片子在中国110亿人民币的电影票房抢走了好莱坞一倍的江山。因为68.5%是国产电影，为什么？大家买的是价值观的认同，大家买的是社群，大家买的是粉丝，因为我是你的粉丝所以我要看《小时代》，跟你的电影好看不好看，其实一点关系也没有。 商家思维：Who，目标消费者——“新客户 屌丝（学生、上班族、工人。。）”;What，消费者需求——省钱、省时;How，怎样实现？ 商家的问题：做低折扣不挣钱 ? 用户消费习惯的诉求分类：超值性价比、就近原则、大品牌 做7-8折的折扣（除代金券），吸引来的客户基本都是老客户，这个钱本来就应该是商家原价挣的，所以每卖出去一份其实是少挣了20％-30％。 提 问 答疑 Question and answer Question and answer 偶像声音 Only The Strong Survive. 强者生存！ Who can stop me is me! 只有我才能使自己停下来！ 座右铭 对未来越有信心 对现在越有耐心！ 愿有多大，路有多长 谢谢！ 籍晓兵 TELEmail：jixiaobing@ 新浪微博：@籍家二少爷 模板来自于 / * 模板来自于 / * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 商家营销策略 银川-籍晓兵 01 02 03 04 方案设计的目的/商家运营思路 设计方案的专业性和技巧 优秀案例分析 如何做，How？ 目 录 / contents 1 商家运营思路 名利双收 好方案=名利双收 好方案带来好销量 利 营业额 营业额 = 卖价 * 销量 利润 利润= 单笔利润 * 销量 额外消费 = 平均每桌额外消费金额 * 销量（桌数） 名 人气（进店人数） 进店人数=单均人数*销量 口碑（回头客） 回头客=进店人数*回头率 互联网营销效果 ---漏斗理论 销量决定点击量，浏览量 销量决定有多少人访问 业绩＝ 签单数量＊单子质量 ＝拜访量＊（商家质量＊方案质量） Why，为什么要做低价爆单？ C端超出物品本身价值/期望值=爆单 B端通过爆单引流人气先亏后赚，最终以盈利为目的。 BD通过引导B端做出做爆单吸引C端，在通过转化帮助B端赚取更多利润，达到效果最大化。方案质量=BD能力。 Why? 为什么要做低价爆单？ 何为爆单？ 1，看到单子有一种“想要剁手的感觉”。2，BD或者用户看到都会发出“我靠”感叹词。3，总之让用户看到第一时间有想要囤券的欲望。 哪些店需要爆单？ 1，新开的店：互联网时代最有效果的广告就是美团，通过爆单短时间引爆人气，获得一定的宣传效果。2，生意差的店：需要通过美团根据店实际情况出爆单，激活店内生意，带动店内整体营业额。3，品牌连锁店：烘托品牌效应，扩大知名度，回馈老用户和新用户。 如何谈爆单？ 一、为什么要谈爆单：1、短时间引爆人气，获得宣传效果和知名度；2、新店、新品、节假日、周年庆都活动活动宣传的精准营销；3、拉动在线其他单子的销售；4、展示位置突出，可以获得很好的品牌推广；5，给平台拉流量，提高用户粘性。二、怎么去操作爆单：1，根据商家店面的实际情况，制定爆单方案，约定阶梯涨价份数或者时间；2，爆单必须确保让美团独家，毛利和BDM沟通适当申请降低甚至平推；3，爆单上线后，注重微信或者微博推广，让爆单效果更大更强；4，叮嘱商家做好接待和服务，爆单前期接待量较大，必须强调服务和口碑。 一：消费者在还没认识商家之前只认识价格优惠！！ 二: 任何物件商品服务在消费者心理都会有一个价值/期望值，超出期望值就会形成便宜优惠也就形成立刻购买行为！ C端超出