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又一城软件(/)：电子商务IT 系统供应商 淘拍档 | 十佳电子商务服务商 电子商务带给企业多重便利 电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、供货 商、服务商、合作伙伴等角色，利用互联网服务系统进行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作，极大的增强了市 场效益和效率。简而言之，电子商务带给企业的是多重便利和利润来源。 一、拓展市场渠道——跑马先为圈地 勤奋当然不是获胜的唯一要素，但在这个渠道为王、销售致胜的年代，哪个企业拥了能刺激直接消费者、开发潜在消费者、履 盖目标消费者的有效渠道，就相当于企业已经占据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素有很多，但优势的市场 渠道，就往往决定着市场收入的天秤往渠道方倒。 企业都在孜孜不倦的开发渠道、维护渠道、管理渠道，传统的营销渠道重点是商场、超市、专卖店等终端渠道；电话销售渠道； 电视广播报纸等媒体渠道。而这些渠道的共性劣势就是其履盖范围有限、成本较高、互动性较差、表现形式单一。营销战争的焦点 通常在于终端的厮杀，同类产品或品牌很难展现大幅度优势。企业往往是要 年到 年才能完成区域招商、目标渠道拓展，却在短 1 3 短数周就因为效果不好而被迫取消。是因为通过某一地方的渠道商，无法体现也当地的市场稳定性和前景。 电子商务作为世界上最开阔的营销渠道，已经履盖了近5 亿国内网民，十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平 台、数以万计的发展中电商企业。电子商务营销专家所志国认为，对巨大的市场蛋糕相比。中国电子商务市场的潜力还远远未被发 掘，传统企业正值跑马圈地的市场良机。扩大市场的时间成本和精力成本，都少得多。 通过FLASH、图片、文字、声音、3D 技术、互动平台等多种手段支撑，形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。 企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道，科学利用B2C、C2C、B2B、B2M 等营销模式，测量企业战略目标与电商模式的吻合度， 以最低的成本创建中最高效的营销渠道。 企业可以与成熟电商开展合作，短短数天就可以快速测试全国的市场反馈，从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率 的同时，增加市场履盖率。诱惑点在于，电子商务的阶段盈利收入，会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以 超越的特殊优势。 二、增加品牌影响力——酒香也怕巷子深 在信息化爆炸的时代，一名普通职业白领每天工作和生活时间，上网、看电视、报纸杂志、上下班坐公交车、挤地铁、步行途 中，每天有意或无意接收的商业信息，都会达到数百条甚至上千条。而能令人们记忆深刻的品牌信息，则是少之又少。这时候就是 真正的酒香也怕巷子深，再好的品牌如果还是静等着新老顾客上门，只会默默的在市场竞争中被淘汰出局。 因为，产品本质的好坏、价格的优势已然不是刺激消费者的主要武器。这也是为什么许多宣传效果和实际效果“天差地别”的 保健品、医疗器械、化妆品、楼盘等等产品，能通过夸张宣传销售得如此火爆的原因。 这时候最关键的就是品牌信息的有效传播、品牌形象的生动权威、品牌优势的强势刺激。将品牌影响力传播给目标消费者的最 关键一点就是，精准、广泛的宣传渠道。电子商务不仅履盖范围广，还能同时有效的通过多种表现形式来强化品牌影响力，在宣传 的过程中直接形成销售。不管在全国任何位置的潜在消费者，都有机会在第一时间通过电子商务平台了解并购买到相应的产品。 三、提升企业ROI——享受电商的暴利 当当网成立 年后才开始盈利，京东商城成立 年至今还未盈利。要探讨电子商务的利润率，就必须反思这些已然成长多年、 9 12 异常强大却又没有盈利的电商巨头们。但其实深入一下就可以看到，他们虽然短期内未盈利却并不影响他们的未来暴利，说的直白 一些。就是很多没有盈利的电子商务网站，并不是因为不具备盈利能力，而是在做足一个大口袋，要实现一个爆发性的大丰收而己。 北京时间2010 年12 月8 日，中国电子商务公司当当网于纽交所上市，交易代码为DANG，融资规模为2.72 亿美元。 当当网 上市次日涨7.72%。当当网在最适当的时机选择了上市，率先实现了B2C 商城的暴利表率。而京东商城 2011 年4 月18 日，俄罗斯数字天空技术(DST)，在京东商城的第三轮15 亿