以不变应万变——点金之术保险销售.pptVIP

来源：马喜千著《面谈师》 面谈师在面谈的过程中，常常遇到一些棘手的问题，在此我们提炼出一些以不变应万变的常用之策——点金之术。 01新员：你帮我看看做什么合适？ 面谈师：可以这么说，你适合做的工作很多……问题是对我们普通人来说，很多人已经失去了挑三拣四的权利，我们要想以普通人之力，做出不普通之事，或者是赚到不普通之钱，我们就要做那些别人不做、不敢做、不愿做的事情…… 02新员：我性格内向不适合。 面谈师：人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做得好的、做得时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁业绩最好，做了10年了，说话能力还是很一般。 03新员：我回家和老公商量商量。 面谈师：这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量几十年了，商量出什么来了呢？除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出好车子来了吗？没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量，要想赚钱就多与有钱人商量……如果老公很能，你就说当然要与老公商量，可以你凡是总要得到老公批准，长此以往你就成了老公的附属品了；你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量…… 04新员：我要回家