解秘平安智赢人生万能险18页.pptVIP

话术要点1：按幻灯片所示，将万能险的相关内容内容客观解释清楚，让客户清楚复利滚存的实质，不受其他公司的误导。 要点2：当前的金融环境下，万能险的投资渠道很难获得丰厚收益，达不到其承诺的高收益。 要点3：每年的费用扣取影响收益。 话术要点1：超额的人身保障是建立在高收益的假设之下的，在目前的金融环境下很难得到保证。 要点2：万能险的重疾保障往往是用附加险进行保障的，一旦现价不够支付保障就不在了，并且万能险采用自然费率，随着年龄增长保费负担越来越重，保障功能和健康险相比差距甚远。 话术要点：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，而且对目前的客户群里意义不是很大。 这个卖点吸引力不高。 话术要点：万能险不是如有些业务员宣导那样交几年费用即可，一般是终身交费（很多同业业务员都没说明这一点，例如平安有的业务员推智盈就说：交6年钱，每年6000，有如下种种好处……）并且在金融大环境不好的情况下，往往是投资账户（赚钱的账户）的钱收益很低，而这些收益甚至有可能不够交纳每年的费用，最终使账户中的钱越来越少，而因为采取自然保费，每年交纳的费用确实越来越多，如果不继续交纳保费有可能造成失效，这与客户想通过万能险既保障又收益的初衷背道而驰，结果可能会是保障和收益都没有。 经过以上的解释后，再推出三康险或是金彩美满，优势非常明显，无论是客户想获得保障或是资产的保值增值的要求都可以得到满足。而且据接触过的一些精英业务员所说：他们与万能险的对抗从未失败过，所以要有信心，推出我们的产品，同时这也是对客户的负责。 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 两个账户 首期保费－初始费用－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）＝现金价值 我交的首期保费在哪里？ 这就是剩下的钱! 可以在任何时间选择交纳任何金额的费用，不必担心失效。 交费灵活 保单所含现金价值足以支付保单的相关费用。 交费灵活的含义： 即：现金价值－年度初始保费－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）0 5% 5% 5% 5% 5% 5% 超出6000元部分（年交方式） 5% 5% 10% 15% 25% 50% 0~6000元部分（年交方式） 十至以后 六至十 四至五 三 二 一 归属的保单年度 每期期交保险费 所谓“初始费用”就是保险公司的运作费用。 任何公司的任何险种都具有这一费用! 注意一点(不要宣导)： 可以自由调整保险金额，根据自己的收入和生活状况而定。 保额可调 结论1：保单的现金价值保本，并按利率复利滚动获取收益。 结论2：保单每年都在扣除费用，一旦现金价值不足以支付费用，即会造成保单失效。 结论3：保额可自由调整。 三个结论： 一、账户内价值随时领取，流动性强。 二、保本金，复利滚存，收益丰厚。 三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。 四、保额可调，可根据生活状况自由调整。 如新华人寿“至尊双利”万能险规定，被保险人因意外伤害或合同生效一年后疾病身故或全残，保额为“基本保额”、“保单账户价值的105%”以及“所缴保费”三者中较大者。 　　这意味着，投保时，是针对基本保额缴纳保费，理赔时，却有可能获得数倍于基本保额的赔付。 　　如A先生，30岁，购买上述万能险，年缴保费2万元，缴费10年，自我设定初始基本保额20万元，假设第20年的保单账户价值分别是50万元，而A先生如果是投保后第20年身故，则是按照50万元保单价值的105%，获赔52.5万元的身故保险金。 卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。 应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金价值减少，影响收益。 卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。 应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存的是现价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那么损失巨大。 卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。 应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前的金融环境下很难保证。 卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。 应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。 每年各种费用特别是附加险不断“吸血”，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账