保险业的颠覆性革命1.pptVIP

在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上. 发达国家的保险销售，50%--90%的保费收入来源于保险经代 中国中介业只占4.3%，市场发展潜力巨大 中国加入世贸组织后 ，外资大量涌入，竞争加剧，充满商机 寿险公司代理人的现状 销售渠道——代理单一公司产品 服务平台——依托单一公司服务 职业生涯——终生被公司制度所限 (在代理公司最终有机会完成个人创业,而保险公司中最高也是一个顶级零售商) 寿险公司代理人的现状 客户选择越来越多，业务真难做 保险公司越来越多，保险产品越来越丰富，客户对服务要求越来越高 考核越来越严格，利益难保证 业绩考核—人为因素；工作考核—金钱惩罚；组织变动—时间频繁 组织越来越萎缩，收入在减少 增员—常常为他人做嫁衣裳 辅导—费时费力费财无收益 寿险公司代理人 被动接受政策变动，利益受损申诉无门 黯然离开损失惨重 新人收入低，导致留存更难 新人留存低，导致增员更难 新人进入少，导致组织萎缩 组织体系小，导致前途渺茫、、、、、、、 关注三个问题： 问题一： 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 问题二： 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 问题三： 客户为什么要选择通过代理公司投保？ 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 自身的发展需要，降低经营成本，保险公司主要精力应该是放在产品开发和资金运作以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 大量新保险公司（外资）进入市场，需要熟悉本地文化以及情况的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。 我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展? 对客户更负责： 保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以不更换公司为客户提供更多的服务。 产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更好。 个人发展更长久： 保险代理公司的体制体现人性化合作空间，代理人能够长期稳定的发展。 基本法导向优势，晋升考核更具人性化。 充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造更多收入。 收入多元化，收入最大化，收入保障化。 享有多个保险公司的培训资源，自我提升更快！ 客户选择在代理公司投保的理由 产品项目多，种类齐全，选择更充分 服务品质好，服务更多重。 理赔效率高，利益有保障。 优秀代理人的最终选择 放眼世界，保险代理已经成为趋势。 有人曾经说过： 泛华保险服务集团有限公司 集团概述 泛华联合金融服务集团有限公司(简称“CUFS”)，是一家在英属维京群岛登记注册的金融服务集团公司。CUFS在香港建立泛华金融服务集团公司和泛华保险服务集团公司，通过在中国大陆建立营业机构，提供各种个人金融和保险服务业务，包括个人消费贷款、保险经纪与代理等。在保险业务方面，CUFS在中国大陆投资有17家保险经纪/代理公司，拥有超过100万的客户群，2005年实现保费收入10亿元人民币。寿险销售集团于2006年已经覆盖了8个省级单位(北京,河北,上海,山东,四川,福建,广东,湖南),计划覆盖23个省市自治区，在5年内实现规模保费100亿元人民币。 在个人消费贷款方面，CUFS的旗下国内机构已经建立全国呼叫中心[400 8899 669 ]，覆盖10个大中城市的营业机构预计2007年贷款规模超过100亿元人民币。 泛华历程 1998年5月，泛华集团的基础企业在广东成立，并以汽车保险和汽车消费贷款作为进入中国金融服务行业的起点。 2001年5月，泛华集团获批一张保险经纪公司牌照和四家保险代理公司牌照。获准在全国开展保险经纪业务，及在广东、深圳、北京、四川、上海开展保险代理业务。 2001年7月，美国国泰财富基金投资泛华集团，并成为泛华集团单一大股东。 2002年12月，泛华集团尝试进入火险、水险、意外险和再保险领域。并开始研究寿险业务的介入时机和策略。 2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张。当年，泛华集团成功地使公司非车险业务提升到30%以上,旗下全资独立持牌保险经纪公司2家,保险代理公司8家,控股保险经纪公司1家。 2005年8月，泛华集团关于寿险事业的研究完成，决定全面介入寿险业务领域。同年，泛华保险服务集团获鼎晖投资基金1.5亿元人民币资本支持。 2006年5月，泛华金融服务集团完成行业研究，同时获