营业厅现场销售案例的式教学讲义.pptVIP

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营业厅现场销售案例的式教学讲义

《现场销售》 ;顾问式销售 ; 目前营业厅主动营销现状; 主动营销时机;望-闻-问-切;望——关注细节;辨别你的客户;需求测试;练习:辨识明确需求与潜在需求;问——需求转换;隐藏性需求转化为明显性需求的过程; 问问题的七种方法;切——确认客户的需求;需求与卖点;卖 点 ;飞信PC版;特色与效益;化特色为效益;化特色为效益;产品推介技巧——特优利证;产品的特征; F:Features,特征 ;产品的优点; A:Advantage,优点;产品的利益; B:Benefit,利益;产品的证据; E:Evidence,证据;营业员:“……,飞信最大的特点就是手机和电脑都可以登录,应用时任意切换,永不离线。就算脱离了电脑和互联网后还可以通过手机同网上网下的朋友即时通信。轻松、快捷方便。如果您开通了飞信就可以随时随地和您的网友联系了。(手机实操演示)您看,我要找一位经常不定时上网的朋友就是这么简单,我们自己都开通了飞信,听说现在有很多选秀节目已经用飞信投票代替了短信投票。 并且在飞信平台上发短信是免费的哦。

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