营销员体制改革的.pptVIP

寿险营销体质改革 势在必行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的团队现状 好的方面： 留下来的都成了精英 虽然有压力，但是大家都挣到钱了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的团队现状 不好的方面： 团队缺乏战斗力 出勤人力越来越少 增员难 增了留不住 主管不敢管，管严了怕不来 增员不敢要求，要求严了怕不干 恶性循环 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国保险业现状 从1995年至2011年15年间曾有4000---5000万人卖过保险，但15年间留存下来的人只有300万人，而近50%为近5年内新加入的人员，若无制度保护将还会有大量人员流失及增员困难，造成很多孤儿保单失效，引起客户投诉，对保险行业诚信提出质疑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国保险业现状 2011年以来全国寿险业务普遍下滑，从今年4月份保监局公布的数据来看，寿险业经营首次出现同比负增长。全国寿险公司实现原保费收入约4107亿元，同比负增长约0.13%。其实在2011年寿险业就遭遇了很大的冲击，全国保费收入约9560亿，较2010年的10501亿下降了8.96%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么原因造成了这样的状况？ 保监会指出：粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展,破坏了行业生态环境。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国保险营销模式 我国现行保险营销员管理模式是1992年由美国友邦人寿保险公司上海分公司从台湾地区引进，目前已经发展成为我国寿险业的主要渠道之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国保险营销模式 　 中国保监会保险中介监管处主任孟龙曾撰文：“现行保险营销模式的机制是通过多层级利益链条，激励保险营销员大量‘招募’新人，向亲朋好友推销人情保单；但人情保单资源枯竭后，保险营销员因无收入来源而被自然淘汰。这导致保险营销人员不断地大量进入与不断地大量退出，形成了循环往复的制度性‘人海战术’，结果导致了保险营销服务质量与营销队伍素质持续下降。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国保险营销模式 这种状况既不能满足新阶段、新形势下人民群众对保险消费提出的更高要求，同时也损害了保险业形象，降低了人们对保险的认同度和有效需求，导致保险业丧失可持续发展的经济基础和社会基础。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他山之石 Evaluation only. Created with Aspose.Sli