营业部如何有效提升的新人六个月转正率.pptVIP

营业部如何有效提升新人六个月转正率 -----------谈建立与运作营业部衔接训练体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 如何建立营业部衔接训练体系 如何运作营业部衔接训练体系 营业部衔接训练追踪工具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何建立营业部衔接训练体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定营业部衔接训练小组人员 负责人：营业部经理/辅导专员/教导员 参与人员： 1、营业部培训功能小组， 包括教导员、主任、绩优业务员 2、推荐人 3、其他：前一批新人代表等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定营业部衔接训练的方法 新人较少的情况（10人） 可采用：1、“一对一”辅导面谈 2、小组座谈 新人较多的情况（10人） 可采用：1、训练课程 2、分小组辅导面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定营业部衔接训练的内容 需要考虑的因素: 考虑对新人快速转正的实用性 考虑与分公司/营业区衔接训练相配合，互为补充 衔接训练主要内容: 主顾开拓的方法 主打险种组合演练过关 基本法 个案问题解答等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确对推荐人的职责要求 1、定期辅导面谈 2、确保陪同展业的时间和次数 3、汇报并追踪新人活动量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何运作营业部衔接训练体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 代理人考试通过 分公司衔接训练(3—5周) 回营业部 营业部新人衔接训练的三个阶段 根据分公司衔接训练流程，制定营业部衔接训练的三个阶段： 第一阶段：新人考试通过后,参加分公司衔接训练之前 第二阶段：新人在分公司衔接训练过程中 第三阶段：新人在分公司衔接训练结束以后，回到营业部,这个 阶段是营业部衔接训练的重点阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营业部衔接训练第一阶段 工作内容：“新人明确培训目的；推荐人明确职责” 1、召开新人训前会 内容包括：1）分公司衔接训练培训班的课程介绍、纪律着装要求等 2）根据分公司要求，对非分红险种条款进行培训 负责人：辅导专员/教导员 2、召开推荐人训前会 内容包括：1）分公司衔接训练课程安排 2）对推荐人的职责要求：定期询问新人学