8月训练功能组工作例会.pptxVIP

8月训练功能组工作交流会;主要内容;回顾、表彰、分享;精彩回顾——临海站; 7月17日晚，临海项福钗、叶晓利、蒋秀明小组联合举办了信用卡专场产说会，邀约到场客户32人，客户们在现场听得非常认真，现场办卡30张，现场增员2人，意向单7张。 参会新人纷纷感觉这种形式非常好，老业务员也竖起大拇指。;——临海天扬部新人王金英见证会;本周精彩回顾——曙光站;本周精彩回顾——曙光站; 天台网点在训练功能组的组织下，一周之内已连续召开了三场新人见证会。下面让我们一起走进天台余昌梅小组新人见证会现场！ 7月23日晚，胡秀平、杨菊明、潘优益、尉央明等四位优秀新人联合举办新人见证会，。会议开场首先表彰了新人在平安取得的优异成绩，并给予颁发荣誉证书。随后，穆社安经理作为公司领导，向大家介绍保险行业、公司实力及平安产品。最后，大家一起写转介绍名单及意向单、 通过此活动梳理了新人个人品牌，本次见证会战果： 到场客户23个，意向单4件，人均转介绍名单30个以上。;;所有新人训练及销售平台运作的背后，都离不开各位功能组老师的支持和帮助！;支公司训练功能组资源;分公司训练功能组资源;营业区;营业区;7月分公司训练功能组案;表 彰;截止8月1日24点，共12个训练功能组部达成新人联赛40%目标！ 恭喜曙光君杰部、曙光金鑫部在8月1日首战中，一年内新人联赛活动率、新人钻石双目标达成！;表 彰;表 彰;训练功能组早早会模式的推动;运作模式推动——榜样单位路桥凌云部;优秀功能组运作分享;7月档案互检 8月计划分享;主要内容;新人见证会;;换位思考，想想看—— 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心?;1、隆重推荐新人：成长与变化、特点和优势 2、新人感言：真诚和简短的感谢 3、主管代表发言 4、介绍公司、员工福利待遇：平台与保障 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许：为未来销售寿险做铺垫;新人推介会会前训练;对你从事保险工作的决心影响很大的人，如：配偶、父母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友 你未来要拜访的潜在客户（计划100筛选） 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人 未来可能会帮助到你的人 ……;;;;;;;;新人推介会会中配合注意事项;会议当天上午再次确认客户是否能够到场 会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认联系方式、参会地点等 朋友到场热情接待，协助签到、领取其他相关资料等 朋友入座后简单聊家常，并介绍自己为什么选择平安及会议流程 会议开始前提醒朋友将手机静音，全程配合与主持人主讲人互动，认真聆听，观察朋友反应 会议结束送朋友离开时表示感谢 ;会议期间各环节：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声，带动亲朋好友 自由交流：介绍推荐人或主管与朋友认识 感言发表：提前准备好发表内容，现场表现自然大方 （感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得客户支持等）;新人推介会会后配合事项说明;生日会—— 帮助新人把名单变为保单;注：新人为入司三个月内新人;近3年营业部经营，稳定并持续上升的新人活动和件数以及钻石，源于—— 训练新人走出去，随时拥有50个以上名单;“生日会”操作流水线;生日会前：;生日会中（一）：;生日会中（二）：;生日会中（三）：;生日会后：;展业夹中的必备资料：;上门与促成话术（一）：;上门与促成话术???二）：;送保单前短信跟进：;送保单上门(一）：;送保单上门(二）：;送保单上门（三）：;唐雪兰： 2013年3月入司 3月钻石；4月进两单后遭遇退保；5月用生日会达成钻石;·每周都搞主题活动 ·每月搞两次生日会 ·每周都能开出保单 ·每家至少送出四张保单 ·每组都能开生日会;主要内容;8月19日： 一年内新人联赛活动率50% 一年内新人钻石率20% ;8月推动节奏;训练功能组关键事项;用心呵护新人的成长！