2011年三季度业务竞赛方案7.4.pptVIP

7月份工作沟通 关于凯歌行动每日访量统计上报流程及追踪 关于免费赠送保险的流程注意事项 根据总公司“感恩·关爱·20年”客户积累活动的要求，有效监控每个业务员的拜访量，要求把每个参会的问卷收回，客户信息由四级机构综合柜面录入至“客户信息栏”表中，综合柜员每天进行录入，每周将汇总的客户信息表发给中支，由中支联系人统一导入“营销信息管理系统”。分公司以录入营销员系统名单为准，通过客户的手机号发送短信给客户，实现赠送意外保险。全省共计免费赠送保险的10万个，费用分公司承担，送完为止。 免费赠送的电销意外保险预计在7月20日送完，之后要送保险需要业务员自费购买任我行“激活卡”，每份2.5元，承保的保额、期限均不同。 任我行激活卡流程 社会园丁客户积累活动 业务员要尽可能的收集客户资料，内容包括：姓名、身份证、手机、地址、行业、职业、兴趣、是否我司客户、购买过何种类型的产品、配偶姓名、身份证、手机、子女姓名、性别、年龄等。 只有填写了客户资料、并且激活了保险、同时将客户资料联交回公司才算作一次有效拜访。 分公司、中支公司均可以通过营销员管理系统提取每个业务员的客户积累数据，检查业务员的拜访量，和有效拜访情况，有效实现活动量的检查。 增员期间的邀请准增员参加创业说明会也可录入系统，并可获得赠险，视同一次有效的拜访。 客户积累活动重在管控活动量 2011年三季度业务竞赛方案 三季度业务竞赛方案 目 录 太平洋“遵义会议” 竞赛设置 目 录 “金享人生”销售奖 目 录 三季度业务标保目标分解（万元） 个险管理干部奖励 请各机构个险管理干部关注期缴千P和绩优人力(FYC2400)的人数，个险管理干部的奖励将按照上半年的月均人力作为三季度的目标，根据达标的情况制定相应的奖励。 附：2011年上半年1－6月期缴1000P月均人力、绩优月均人力，请各机构按照此目标明确四级机构的目标，并做好追踪。 分公司计划有达标奖和超额奖。 “四季无忧保”推动 “四季无忧保”是河南分公司报请总公司批准的专属意外险产品，其产品的优势明显，自动续保并且不用在填写投保单，且只能附加在期缴两千以上的保单，能有效的提升件均保费。为了推广“四季无忧保”的产品附加，经分公司研究决定，特制订“四季无忧保”推广奖励方案： 分公司的推广费用支持是20％，请各机构上报四季无忧推广方案。经审批后方可宣导执行。目标期缴累计件数附加率10％。 “四季无忧保”运营已经下承保规则， 7月份为客户服务月，老客户持有效保单均可办理“四季无忧保”。 */35 　 　 总经理室、个业部经理 河南分公司：7月4日增员拜访10000人、填面试表2000张（各机构明细） 22:00 分公司企划督导部 分公司 21:30 分管总经理 ***中支：7月4日增员拜访800人、填面试表160张 21:30 个业部经理 中支 公司 21:00 行政经理 ***县：7月4日增员拜访160人、填面试表32张 21:00 组训 四级 机构 ***业务部：7月4日增员拜访80人、填面试表16张 20:45 业务经理 ***业务室：7月4日增员拜访20人、填面试表4张 20:30 业务主任 ***7月4日增员拜访5人、填面试表1张 20:00 参加增员特训业务员 作战 团队 上报内容 上报时间 上报流程 单位 创说会统计及上报： 1、四级机构在召开创说会的当天要及时上报数据：到会（ ）人，面试（ ）人，缴培训费（ ） 人。中支当天要于下午6:00汇总创说会情况并上报分公司企划督导部刘保国 活动流程-激活卡流程 险种：任我行交通工具意外伤害保险 人民币 贰元 保险费 30天：自激活成功次日零时开始至终止日24时止 保险期间 乘坐商业运营的民航班机： 人民币 伍万元 乘坐商业运营的火车、轮船： 人民币 贰万元 乘坐商业运营的汽车： 人民币 壹万元 保险金额 通过激活方式生效，电话、短信、网站 （1）短信：移动用户发送至95500，联通用户发送至1065502195500，电信用户发送至1065902195500； （2）电话：拨打4006195500； （3）网站：登录/bbx。 激活有效期：2011年9月30日，未经有效激活的保障卡公司不承担保险责任。逾期尚未激活的，保障卡作废。 7月4日 河南分公司个人业务部 目标 期缴保费2.5亿 标准保费13亿 千P活动率50% 竞赛时间 2011年7月1日—9月30日 竞赛对象 各中心支公司管理干部、全体主管及营销