5籍——试论《鬼谷子》心理学思想.pdf

年第 期 福建师范大学学报 （哲学社会科学版） ， ##$ ./0 ##$ （总第 期） （ ） ， )+! 1/23456/782:54./3;564:=3?:@ BC:6/?/C 54EF/G:56FG:4G?HE:@:/4 I4356 ./0)+! 9 A DA “达人心之理”的心理学典籍 ———试论 《鬼谷子》的心理学思想 杨天才 （福建师范大学文学院，福建 福州 ） !###$ 摘 要：揣摩之术是 《鬼谷子》的核心内容，也是纵横家赖以存在的思想基础。传统的观点是将 《鬼 谷子》视为纵横家的典籍，而就其实质而言，它是纵横家在政治活动中，通过心理特征与心理反应来实现 政治意图的智慧结晶。与现在的心理学相比较，它不仅有早于现代西方的心理学理论，同时，也与其有着 相通、相融之处。 关键词：《鬼谷子》；心理学；揣摩；归因理论；情感效应；暗示；捭阖 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） %’ ( )###*’ ##$ #)*#)+,*# 鬼谷子将捭阖之道用于心理，以一闭一合象 曰 “圣 人 恒 无 心， 以 百 姓 之 心 为 ［］下卷，第四十九章 征口之动、心之应。凡人类智能、思想皆出之于 心。” 鬼谷子也有相同之说：“以天 心，生之于心，“万类终始人心之理变化”，“阖” 下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无 则守一藏气，养心、“盛神”；“开”则纳人之意， 不闻；以天下之心虑者，则无不知。”以此可知 以结其诚。故捭阖之道反映着人们基本心理特 《鬼谷子》“知人”之深义。诚如德国著名历史学 征。《鬼谷子》所说的 “揣情”摩意、“飞箝”、 家斯宾格勒言： “内扌建”，于捭阖中行其自然之道，心理之术，为 鬼谷子因为察人之明和对历史可能 人之心理所固有之智能、能力。世人在日常莫不 性的洞察，以及对当时外交技巧的掌握 ［］ 行之，无非人之所为，心之所思，日常之事。唯 !$ 而成为最有影响的人物 。 有或重或轻，或深或浅之差别。若说有过，其过 纵览鬼谷子对社会心理的影响，我们有必要 就在于它揭示了人们只可意会，不可言传的心 将其与现代心理学思想联系起来，使其 “心术” 术，因而深得洞察玄机及玄览微妙之智能，并将 之法在心理学方面得到科学的解释。 这种智能应用到 “知人”之术上，因而使人感到 可怕。柳宗元在 《辩鬼谷子》文中批评鬼谷子 “揣情”、“摩意”与归因理论 说： 怪谬异甚，不可考校，其言益奇， 归因理