7月15日富平汇报材料--张晓春.pptVIP

富平典型对比试验汇报 汇报人：张晓春 2011年7月15日 汇报内容 1、市场客户概况2、对比饲喂实验目的3、实验过程4、实验总结5、宣传扩散6、开展流程 1、市场上竟对厂商较多，且养殖主要以传统散养为主， 不稳定因素较多 2、客户养殖理念相对滞后，总觉得价格低就等于成本低 3、大多数客户用料习惯主要效仿临近大户用料，主见较差 1、市场客户概况 1、体现正大饲料价值（不卖价格卖价值）； 2、让客户正确认识正大饲料，改变对正大的认识； 3、树立标杆，扩大影响，提升销量； 2、对比饲喂实验目的 1）、11年6-7月份对比饲喂试验进展 原因 1.针对客户落后的理念进行引导改变 2.猪场规模较大，资金实力好，且周围养殖客户较多 3.猪场老板理念相对较好，且在当地有一定的示范带头作用 3、实验过程 1）、目标客户筛选 2）.前期准备 a：选择猪只（健康、数量、体重）及饲养环境较好 b：通过专销商配送试验需要的饲料 c：叮嘱猪场派专人饲养对比试验猪只 d：猪只正常吃料三天后开始对比试验 3）.试验程序 a：实验开始称猪：人员、工具准备 b：试验过程的监督：与专职饲养员沟通、隔天观察猪群情况 c：严格把守饲喂关 3、实验过程 对比（饲喂）实验基本情况 1、试验目的： 改变客户认为正大全价料代价大，使用起来不赚钱的错误观念。 2、试验户基本情况介绍： 姓 名 ：樊光耀 地 址 ：富平县齐村镇安乐村 电 话 存 栏 量 ：700头 养猪年限：4年 3、 选择其试验的原因： 属于当地的养殖大户，生猪养殖领头人，具有相当大的的影响作用 称重照片（实验前） 实验前：实验组猪只照片 实验前：对比组猪只照片 称重照片（实验后） 试验后：实验组猪只照片 试验后：对比组猪只照片 对比（饲喂）实验现场 实验前称重 实验后称重 对比（饲喂）实验结果 对比饲喂实验结果 对比饲喂实验结果 称一称，算一算，看看那个更实惠 a：通过称猪做对比，让客户进一步走近正大，了解正大 b：看看到底是价格决定成本还是价值决定成本 c：通过完善对比试验的细节，来消除客户对做对比试验的顾虑 4、实验总结 a、将其数据整理，并做成单页形式，让客户签字，予以发放 b.利用示范户本身影响，继而扩散 c.通过扩散再批量的拉动其他未用正大料的客户来做对比，更进一步巩固和宣传，做到局域强势化 5、宣传扩散 5、宣传扩散 1）、最近两位专销商2月销量及7月目标销量 2）、富平11年的总量情况 调查市场 筛选对比客户 注重细节 对比试验的开展 取得结果 客户认可的数据 宣传扩散 开发潜在客户 提升销量 对比实验的最终目的 6、开展流程