赢利模式讲义08-05-1.pptVIP

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2017-08-19 发布于北京
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赢利模式讲义08-05-1.ppt

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3、研究对手将采取哪些渠道：四、主要客户分析：性别：年龄：家庭状况：。教育：收入：购买方式：。购买理由：购买地点：。为了发现需求公司采取了哪些措施：。现有产品未被满足哪些需求：。客户还有哪些问题：。客户还有哪些障碍：。五、你是否成立“市场研发部”： 1、领导者： 2、组织成员： 3、工作目标： 4、管理手段：第二模块寻找机会一、列出公司优势、劣势、机会与威胁 W（劣势） S （优势） T （威胁） O（机会）二、找出公司赢利尖刀（绝招） 1、公司主营核心产品（尖刀）是什么？为什么？（参考工具） 2、公司将采取哪些措施巩固尖刀？三、公司如何弥补劣势：。四、公司如何寻找机会：。五、公司如何规避威胁：。六、公司的转折点在哪里（机会+尖刀）：。。第三模块明确客户一、公司锁定“ 金字塔 ”哪个领域的客户？二、根据客户定位采取什么经营策略？三、请列出20%的A类铂金客户名单？ 1、对A类铂金客户服务采取哪些措施：。