商道企业管理模拟报告.docVIP

企业管理模拟实训报告书 1 概述 《商道》这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄。 2 企业管理模拟 在对《商道》软件进行了全面的分析解读后，进入实战环节。首先安装《商道》软件，进入公司第十一年的经营决策阶段，出现如下界面： 图2.1登陆界面 点击确认之后进入主界面，登入各个栏目后可改变系统的相关数据以扩大销售金额，扩大市场占有率及影响力，使公司不断发展壮大。 2.1 年度预算 系统要求输入行业竞争公司数目，如图2.2所示，选择11。 图2.2竞争公司数目 进入第十一年的经营决策过程，在进入年度预算栏目后，如图2.3，通过调整“本公司决策”列，观察需求变化。 图2.3年度预算 2.2 运营管理 在生产部（运营管理）栏目，如图2.4，通过关闭长三角工厂，改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。 图2.4运营管理 2.3 项目改造 进入项目改造栏目，如图2.5所示，通过改变环渤海地区的质量升级选项，提高生产质量等级，增加收益。 图2.5项目改造 2.4 产能调控 如图2.6所示，由于无此栏目运行密码，无法使用。 图2.6产能调控 2.5 产品配送 进入产品配送栏目，如图2.7所示，通过改变自有品牌数量及从何处工厂运来的数量，减少仓储成本。 图2.7产品配送 2.6 自有品牌 进入自有品牌栏目，如图2.8所示，通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合，扩大销售量。 图2.8自有品牌 2.7 网络市场 进入网络直销栏目，如图2.9所示，通过改变网上售价、款式数量、送货方式的组合方案，扩大销售，降低成本。 图2.9网络直销 2.8 贴牌市场 进入贴牌市场栏目，如图2.10所示，通过改变投标数量和投标价，改变销售利润。 图2.10 贴牌市场 2.9 名人签约 进入名人签约栏目，如图2.11所示，通过改变签约名人及年限，改变宣传成本。但因为我们公司走的是高质路线，所以名人签约对我们而言收益率不高，且今年我们现金持有量不足，所以选择不签名人。 图2.11名人签约 2.10 财务管理 进入财务管理栏目，如图2.12所示，通过改变各类融资渠道金额，改变公司的投资回报率。今年没做任何投融资决策。 图2.12财务管理 3 企业管理决策 公司第十年收益表显示，自有品牌中，长江三角洲、环渤海地区、珠江三角洲运营情况良好，中西部地区运营市场尚未开启，同时，贴牌市场运行良好。长江三角洲地区销售收入最高，产品制造成本低，市场费用最高，说明该地区前景广阔，设备先进，促销手段繁多。珠江三角洲地区销售额居中，各项成本也居中，如果能增加品牌知名度，扩大促销力度，增加生产，相信可以创造更多销售额。环渤海地区销售收入最低，各方面投入也较弱，需要增加此地区的品牌竞争力和知名度，如果能加大促销强度，扩大生产，不断开发新市场，公司在此地区的表现相信会更好。 图3.3 第11年收益表 图3.4 第11年现金流量表。 据软件运行情况，影响企业竞争力各项因素包括：市场占有率、品牌影响度、营销方案、物流解决方案、网络市场占有率、企业财务状况等。 接下来将站在决策领导者角度，对该公司每年的经营做出一系列决策分析。总经理在综合分析市场与公司自身情况后认为，目前外部经济环境较好，市场需求较旺盛，企业需扩大生产规模，提升品牌竞争力，从劳动力价格、生产效率、产品质量、品牌形象、款式数量、服务形象等方面同竞争对手拉开距离，不断开拓创新。公司决定匹克体育用品公司应走中高端路线，在保持贴牌生产的市场份额情况下，不断扩大自主品牌的生产规模与市场份额，走创新型可持续发展道路。 于是第11年各项决策如下： 年度预算：将各地区自有品牌的广告预算增加，提高产品知名度。 运营管理：扩大贴牌与