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精益采购管理(成本控制)与降价谈判技巧 基本信息时??间：2016/5/27 0:00:00~2016/5/28 0:00:00 地??点：广东省 广州市 讲??师：黎一郴 市场价：3800.00 会员价：3230.00? ? 课程介绍 培训对象 采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管等 课程意义 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ 通过4步曲提高学员专业采购水平 一、供应链的发展采购技术进化A模式 vs. J模式采购绩效指标 二、采购类别定位类别供应分析采购策略制定采购核价技术成本管理工具 三、谈判模式分析谈判杠杆制定谈判策略设计谈判过程管理谈判实施技巧 四、行业知名讲师主讲系统掌握采购技术成为职业采购经理获得IPCA国际证书 课程大纲 第一部分 供应链管理与采购供应技术发展一、严峻的供应链环境1、供应环境日趋需求严苛2、供应链发展四个阶段与三种模式3、大规模生产 vs. 大规模定制例举：福特 vs. 丰田4、业务模式变迁－BTS、BTO? to? LTO领先采购供应案例分析：三星Vs.松下5、SCM供应链策略价值贡献二、采购与供应技术进化1、我们的期望－7 Right例举：EMS企业采购供应危机2、制造业生产策略变化与采购供应对策3、采购供应职能的进化－QCD压力案例分析：美的 vs. 九阳4、A模式 vs. J模式三、标杆采购成本控制方法、工具 第二部分 采购策略、采购核价与成本管理技术四、采购组织与流程1、采购流程模式 职能定位2、采购绩效指标KPI例举：美的 vs. 海尔3、采购策略 vs.采购执行五、定位采购类别与供应分析1、建立采购类别例举：采购类别分析2、供应市场分析例举：5力模型 来源分析3、采购类别定位方阵六、采购策略制定1、竞争性采购策略－A模式案例学习：6种采购技术2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略3、采购策略应用逻辑采购力量Vs.采购策略典范企业－GE、诺基亚与Apple4、合作性采购供应－J模式类别价值定位法供应商发展策略vs.供应商领先原则典范企业－本田、松下与三星七、采购核价技术1、如何取得行业内供应商的最优惠价格2、如何获得各行业利润水平及各方面数据例举：美的 vs. 松下3、采购核价的组成员及其角色4、核价模式、流程及分工？八、采购成本管理工具1、如何获得优于竞争对手的价格优势？2、TCO总成本实施例举：格兰仕 vs. 松下3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法 第三部分 优势谈判技巧九、谈判模式与技能1、双输 双赢2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”例举：照明公司 vs. 五星酒店3、地点策略 vs.供应商定位十、谈判杠杆制定1、采购类别环境分析图表例举：工具运用2、采购力量的寻找十一、谈判策略设计1、谈判策略 vs. 目标设定图表例举：谈判策略表2、制定潜在的谈判杠杆十二、谈判过程管理1、谈判四阶段 实施步骤2、谈判轮数（时间计划）3、谈判战术制定 vs. 团队与角色案例分析：惠尔浦十三、谈判实施技巧1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格十四、核心技术：优势谈判七步曲…… ? 讲师简介?(黎一郴) 讲师姓名：黎一郴 教育背景 欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生 职业背景 AMBA欧洲管理协会认证专家中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。 主讲课程 精益采购供应品牌课程：《标杆采购》《协同供应链管理》《采购成本控制与降价谈判技巧》《供应商开发管理与VMI实