2016年禹洲·丁香里项目营销推广与思考43p试卷.ppt

客群 分析 三方面五类客群 老城及徐行客户 占比55% 嘉定老城、菊园及徐行本地客户，首次置业及改善升级，价格接受能力有限，且对区域选择有一定要求 周边乡镇客户用做婚房或改善 周边乡镇客户 占比5% 嘉定其他板块客户 占比15% 11号线沿线嘉定其他板块刚需客户 嘉定新城客户 占比10% 嘉定新城价格挤压客户，首置刚需 外区导入客户 占比15% 其他区域受价格挤压，底层刚需客户 以嘉定北区为主战场，逐步攻陷11号线延伸板块 【竞品意向户型】剖析结论： 从落位面积段分析，90\90-115 ㎡占86% 客户置业以首置为主，首改为辅，终极改善缺失 面积段/总价趋近的前提下，客户首选功能性满足 【竞品客户年龄】剖析结论： 从年龄段分析，26-35岁占50% 置业年轻化趋势明显，总价承受能力有限 置业以婚房、分户、家庭结构变化等刚性需求为驱动 碧桂园成交客户分析 客群 分析 客户写真 他们随着事业的稳步发展，开始追求自身的享受，不收外界因素的影响 他们是单身，或是刚刚结婚不久，或是三口之家，年龄在26－35岁之间，总价承受力有限 他们会考究品牌，无论是日常购物，还是置业消费，都充满个性，渴望被贴标签 他们大多为白领，眼光独到，工作严谨，但在生活上注重个人享受 客户写真 价格对于刚需客户来讲，绝对是购买房子的充分理由。因为他们没有足够的现金，来支