四时花语——云南个性礼品花束定制中心.doc

目录 一、总论 4 1.1、创业背景 4 1.2、公司简介 4 1.3、公司规模 4 1.4、公司经营业务 5 1.5、公司文化 5 二、产品分析 7 2.1产品简介 7 2.2产品服务先进性 7 2.3 产品分类 7 2.4本产品与同类产品对比 8 三、市场分析 8 3.1、市场概述 8 3.2、市场环境 9 3.3、市场容量 10 3.4、目标市场 11 3.5、市场竞争 12 3.6、市场调查分析 13 四、公司管理 15 4.1公司结构 15 4.2、公司运作流程 16 4.3公司组织管理 17 4.4公司经营战略 20 五、公司核心组成 22 5.1、客户花束定制电商平台 22 5.2、礼品花束定制设计中心 26 5.3、礼品花束定制生产线 27 六、营销分析 29 6.1、概要 29 6.2、推广策略 29 6.3、产品营销策略 30 6.4、品牌营销策略 32 6.5、价格营销策略 33 七、生产管理 34 7.1、生产概要 34 7.2、厂址选择 34 7.3、生产总流程 34 7.4、采购流程管理 35 7.6、配送管理 41 八、投资分析 43 8.1、公司财务会计制度 43 8.2、总资本结构 44 8.3、资本筹集与运用 45 8.4、投资可行性分析 47 8.5、回报和财务状况 48 九、风险资本退出 50 9.1、财务风险总结 50 9.2、重组回购 50 9.3、破产重组 50 附件：附件一：财务报表 附件二：市场调查问卷 一、总论 1.1、创业背景 现如今，随着经济的发展，人们生活水平的提高。对于精神享受的要求越来越高，对于物质的要求也越来越精细化和个性化。其中，对于礼品花束的需求更是与日俱增。尤其是情人节和七夕节等节日对于鲜花花束的消费需求越来越大。据有关机构预测，中国花卉消费需求量每年将以百分之二十的速度递增，每年我国花卉的消费总量超过20亿枝。而且从国家制定的长期发展规划来看，到2020年，全国花卉产值达到一千亿元人民币。发展花卉业仍然具有较大的生产潜力和市场空间。 然而，如今的礼品花束多数处于花店个别人员手工制作，未完全按照客户需求生产，没有满足顾客真正个性化的需求。如今电子商务的发展，网上购物已经成为一种时尚与习惯，就在2013年11月光棍节一天淘宝天猫销售额就达到350多亿元。礼品花束的网上订购还未全面铺开，现今网上花束销售网络商还没有实现礼品花束的个性化生产。 所以将实现礼品花束的网上个性化交易十分必要。“四时花语----个性礼品花束定制中心”应运而生，致力于实现满足顾客个性化的礼品花束需求。 1.2、公司简介 1.2.1、公司基本简介 “四时花语”主要是由几个合资人和部分风险投资公司共同出资组成的合资有限公司。公司成立初期几个合伙人主要是云南XX大学的大学毕业生。公司还请聘云南XX大学物流学院副院长XXX教授作为公司的物流技术顾问，指导公司的技术生产和鲜花物流系统运作。 四时花语--个性礼品花束定制中心坐落于美丽的春城昆明市，本中心只要致力于为客户提供个性化的礼品花束生产及配送服务。实行客户网上下单订购，公司按照客户下单要求，组织中心进行按单按需求生产的模式。真正实现按照个性化需求成产，保证“产有所需，需有产供”的需求对接和零浪费供需平衡模式。 1.2.2、公司名称简介 “四时花语---云南个性礼品花束定制中心” 说明：四时花语，“四时”强调本公司在一年四季的每时刻为顾客提供个性服“花语”表示本公司的主营业务是为顾客提供个性礼品花束，同时用花的语言向顾客传达最真诚的服务，也表明本公司善于同顾客交流，真正实现为顾客需求服务。 “个性礼品花束定制中心”是对“四时花语”的一个解释和说明，表明公司的性质和实现产品服务的形式。 1.3、公司规模 1.3.1、公司资本规模 公司创立初期资金来源主要有两个方面：信用负债和自有资本。考虑到负债资本的筹集在创业初期相对比较困难，本计划书拟在第一年度四季度才安排债务筹资。其中对外融资约36万元，占36%；自有资本约64万元，占64%，其中：现金入股70万元，占总股份的70%；技术入股30万，占总股份的 30%。 1.3.2、公司人员规模 “四时花语”是由云南XX大学毕业生组织创办，在成立之初采取创办人共同任职和外聘人员入职的方式，“四时花语”公司人员共计38人。其中总经理一名，副总经理一名。办公室人员3名，采购部6名，生产技术部6名，营销部9名，财务部3名，设计部7名。 （1）办公室：主管1名，文员2名 （2）采购部：主管1名，采购人员3名，仓储管理人员2名 （3）生产技术部：总主管1名，生产人员6名，技术维护人员1名 （4）营销人员：主管1名，市场开拓人员3名