5-构建寿险营销团队(2016年1月版)试卷.ppt

激励不是外来的，而是一种内在的驱动力； 所谓“动机”，是指刺激人做出行动的内在需要、渴望或者动力； 激励，就是能够提供这些可以产生预期行动的动机的过程。 对于激励的深入理解 到底有哪些动机呢？ 工作动机一览表 工作动机 描述 独立自主 按照自己的想法进行展业工作，独立的管理 表扬 因表现优良得到实质的奖励 成就感 成功的完成工作后获得的感觉 休闲时间 可以依自己的意愿安排非业务时间 权力 一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉 荣誉 获得同事、公司或社团组织的尊敬 金钱 工作所能带给个人财务收入之多寡 压力 不断提升工作绩效表现的需要或感觉 自尊 对自我价值的看法 家庭生活 与家人相处生活的时间品质 安全感 维持现有工作的稳定性 个人成长 个人能成长的空间，能够优秀的感觉 请根据你自己的实际情况，将工作动机进行排序。 时间：5分钟 发表：5分钟 根据工作动机表，找出组员的工作动机，以便明确激励点。 目标激励法 利益激励法 情感激励法 表率激励法 荣誉激励法 寿险营销中常用的激励方法 责任激励法 目标激励法 定义：为团队或个人设定一个目标，然后不断引导和追踪其达成。 举例：转正目标、收入目标、晋升目标等 利益激励法 定义：通过物质上的奖励，或优先享受某种团队内的资源来实现激励。 举例：各种竞赛方案、培训名额优先考虑、基本法等 责任激励法 定义：对组员充分信