《创业管理》第三版课件-第四章 创业机会.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 “那个时候3万多对我什么概念啊，学费4 000块钱我都交不起。卖完字典后我还想卖点其他的，就倒卖MP3，后来帮别人配电脑，配一台电脑200块钱，就从这儿开始研究电脑。我是农村小孩，上大学之后2003年才开始接触电脑。” 有了电脑之后舒义迷上了互联网。他在网上偶然看到一个叫Edwyn的美国人要到中国创业。舒义看了Edwyn的博客之后就给他写邮件，说自己想做互联网，能不能跟他见一下。没想到Edwyn欣然应允，两个人就在成都一个地方见了面，由此舒义正式进入互联网行业。 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 舒义先做了“四川大学生网”，帮大学生找兼职的工作信息，找朋友、社交等等。网站发行会员卡，一张卡卖20块钱。学生可以凭卡去联系网站发布的各种招聘工作、考试信息等等。 一年小打小闹，也有几万元的收入，可是随后舒义的创业经历走了麦城。网站因无法实现赢利，到2006年他已欠下2万块钱，8个成员，全部发不出工资，舒义硬着头皮四处去借钱，找人投资，几经辗转最终还是以失败告终。 一次与一位投资人的见面，让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时，这位40多岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上，“我凭什么借钱给你？你进过几次五星级酒店？”眼里满是不屑。 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 2006年底对舒义来说是段刻骨铭心的日子，他说自己当时拮据到兜里只剩下7块钱，并且负债2万元，只得关掉网站，首次创业宣告失败。 为了还债，无奈之下他只得去一家公司打工，领着1 600元月薪，日子捉襟见肘。半年后，一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义，盯上了地方网站广告代理，他成立了力美互动广告有限公司（以下简称力美）。 机会从腾讯代理开始 机会总是留给有准备的人。2007年腾讯准备在成都开办地方网站大成网，正在找广告代理人。 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 舒义意识到，这是力美必须拿下的一个大客户。 但腾讯的条件是先交16万元的保证金，而当时舒义还没有还清债务。徘徊许久的舒义想出了一个办法，他找到腾讯西南区的区域总监，提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件，腾讯免除了其第一年的保证金。当年，腾讯给力美的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1 100万元。他赚了500万，收获了第一桶金。 接下来，舒义代理了腾讯在武汉、重庆等地方网站的广告，赚了2 000多万。“ 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 在那之后我有点膨胀，买车买房，刚开始买了一个CRV，开得不过瘾又买了牧马人，后来又买了一套房，花了100多万。 我妈妈都不信，二十四五岁的人可以有几千万身家？” 闲暇之余，舒义到处去参加各种会议，和各种业内人士聊天，学新东西，吸收新信息。 2009年，媒体开始聚焦安卓手机，还有iPhone手机。舒义开始关注这个市场他把目光聚焦在移动互联网领域。于是决定“北上”成立北京力美广告，主营移动互联网营销业务。 【本章案例】紧盯机会：4年折腾出上亿的大学生 疯狂扩张 到达北京后，力美把国内规模互联网站作为自己的客户群体，以近乎疯狂的速度扩张于Wap网站广告代理业务。 2010年的总销售额为5 000万，2011年达到8 000万，而2011年的实际销售额达到了1个亿。“我们在2012年的销售预期是3个亿。”舒义说。“现在所有的移动媒体上，Wap在移动终端上流量最大，产生收入最多，而就这一领域的广告代理商而言，我们是全国绝对的第一。”舒义说，现在力美单月收入可以达到2 000万，一些较大媒体的代理权已经基本上被力美买断。 目前，舒义个人的身价已达几个亿。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 六、识别创业机会的过程和技巧 4．科技发展催生商机 世界产业发展历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。技术创新、产业转型、产品升级换代，都会带来前所未有的创业机会。 5．市场“空缺”隐含商机 市场的“缺口”或“边角”往往蕴含了大量被人们忽略而未被满足的市场需求，充分开发利用这些机会空间，另辟蹊径、人无我有、人有我新，就一定能够在竞争中出奇制胜。 【案例4-12】市场空缺成就“我爱我家” “我爱我家”的创始人陈早春，1995年起在上海帮老外租房买房过程中，发现了一个市场空缺：老洋房投资。 上海有很多老洋房，他承租过来按照外国人的口味重新装修，改造成住宅出租，这