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期刊社销售网络的选择和维护 　　摘要： 期刊销售的好坏是一个期刊社赖以生存的必要条件，期刊销售有其自身的特点。选择好的分销渠道，理顺各销售环节之间的关系，是期刊自身发展的迫切要求。因此，期刊社要以最少的销售成本开创更广阔的市场空间。 　　Abstract: The quality of the sales journal is a necessary condition for the survival of magazines, and sales of magazines has its own characteristics. It is an urgent requirement for self-development of magazines to choose a good distribution channels and rationalize the relationship between the marketing chains. Therefore, the magazines need to create a broader market space periodical by the minimum cost of sales. 　　关键词：期刊社；销售网络；选择；维护 　　Key words: magazines；sales network；selection 　　中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）11-0170-01 　　 　　0引言 　　随着国内文化市场的开放，各类期刊的竞争愈趋白热化。各期刊社的营销网络的建立已经成为期刊综合实力和竞争力的关键。就是再好的期刊，如果选择不好营销网络和维护好销售环节之间的关系，那么就会影响到期刊的发展。 　　1期刊销售渠道的营销特点 　　期刊社从地理区域划分为：省级国家级乃至世界性的；期刊社从经营特点又划分为：专业性和综合性；期刊社从投资形式划分为：国有网络、民营网络、外资网络等。发行期刊仅靠原来发行图书的销售模式是不行了。想在局部区域做大做强，靠一般的销售网络是不可取的。那么要走向全国，靠区域性较强的网络更行不通。大陆的期刊要走向世界，依靠国外的销售网络不行，依靠中国的销售网络更不会收到好的效果。销售网络的选择要根据本期刊社的综合发展规划考虑。新时期，各期刊社都在努力拓展自己的营销渠道。期刊社的销售网络建设和维护也都在紧张的进行中。有很多大的期刊社已具备相当的规模且正走向成熟。有的品牌期刊销售网络已经从国内延伸到国际市场，另外有些跨国的大的发行集团也逐渐进入中国大陆市场[1]。 　　2销售网络的选择 　　2.1 扩大市场范围就目前的发行市场而言，选择具有单区域市场覆盖能力最强的分销渠道非常重要。市场覆盖面大的分销渠道包括邮政零售网、报社发行网、民营渠道发行网等。这些销售渠道都有其各自的优势和局限。邮政零售网的零售网点遍及全国各个角落。但是邮政体制内又存在管理不善，流动速度缓慢，服务态度等问题。报刊发行公司有其自身经营一套理念和成熟的销售网。报刊发行公司在一定区域内的覆盖率很高，可以利用自己现有的网络资源，优化配置，拓展业务。又因为报刊发行公司一般都有自己的主打报纸，他们可以利用自己的优势，综合发展投递与销售。但报刊发行公司的局域性太强，很难在更大的范围内发挥作用。民营销售渠道形式上是以灵活性、自主性见长。民营资本私有化高，税赋轻。所以能在众多的网络中游刃有余地生存。民营销售愿意建立自己的销售网络，积极维护网络安全。民营销售商付款迅速且退刊及时，他们与期刊社的配合更为默契。 　　2.2 区别于传统销售模式的网络销售通过因特网，传统的营销组合可以更好地与以读者为中心的。因特网实质上为期刊社和读者提供了一个很好的交流平台。互联网为期刊社建立了一个巨大的展示舞台，期刊社可以在网上建立自己的主页，通过主页发布自己的期刊信息，提供咨询，完成签约和订单等任务；互联网还为读者提供了一个交易广场，读者可以搜索、浏览、咨询和购买。节约传统购书的大量时间、金钱。另外读者可以在电子邮件上说明自己的特殊要求，传达给期刊社，要求期刊社分配自己所需要的期刊，期刊社迅速配货，及时送货，为读者提供满意，快捷的服务[2]。 　　2.3 简化销售中间环节对于一本期刊，互联网直销的方式是最能为期刊社带来经济利润的模式。但是由于单独的期刊社与读者之间的投递，不像专业的速递公司投递服务质量高。不可能依赖互联网直销的模式在规模销售上有所突破。那么期刊社就得以区域代理模式为主，以直邮为辅等销售模式，形成综合的销售网络。由于期刊只需要通过一个中间环节，就可以到达销售终端与读者见面，选择一个中间商的销售模式，到达读者手里的期刊自然价低并且