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创新者罗振宇的商业试验（罗振宇篇） 本刊记者|方婷 编辑|张厚 摄影|时会理 邵欣 罗振宇的团队暂时没有办公室，他还处在跟上任合伙人申音分家的过渡期，只能在咖啡馆里接待各路客人，和诸多慕名而来的商务合作者。 7月3日下午4点半，罗振宇在咖啡馆里会见了当天的第5拨访客。他甚至顾不上喝完之前点的一杯干姜水，就已经接待了一家电商公司、一家航空公司、一位节目撰稿人、两家媒体。 眼前的场景有些类似于电影里的相亲桥段，罗振宇的屁股在咖啡馆的几张桌子前繁忙地挪动，会见不同等待跟他见面的人。 换场的间隙，他还活跃在微信上。 “罗胖，我把你拉到口袋通的微信群里，你去卖个萌。”他的合伙人李天田见缝插针嘱咐道。 “好。”说着，罗振宇开始低头认真卖萌。 口袋通是帮助商家在微信上面搭建微信商城的平台，未来，罗振宇和他的团队也许会在上面卖会员、卖月饼、卖书……卖什么都有可能。 2012年12月21日，一档每周五更新的知识性脱口秀节目《罗辑思维》上传到优酷上，第一期节目名为“末日启示向死而生”，录制地点也是在某家咖啡馆，罗振宇穿着西装，跷着二郎腿，坐在八九个人中间，围绕末日情结从历史讲到地理，再从地理讲到文学。这期节目最后在优酷的播放量达到162万，评论近1500条。 虽然比不上平均每期播放量达400多万的《晓说》，《罗辑思维》的表现还是超出了优酷上的大多数同类节目，比如相声演员王自健的《今晚80后脱口秀》——一档已经形成品牌的、在当时算得上是最受欢迎的脱口秀节目，由专业电视团队制作。相比之下，《罗辑思维》的视频制作团队只有三个人：一位刚毕业的90后摄像，一位只做过杂志、没做过视频的前媒体人，再加上罗振宇本人。 2012年底，最热的概念除了末日，还有自媒体，而罗振宇更是凭借《罗辑思维》被认为是最成功的自媒体人。因为晚于《晓说》开播，形式主题有类似之处，人们描述《罗辑思维》时，经常会说是“一档跟《晓说》差不多的节目”。 但《罗辑思维》随即便呈现出其与众不同的影响力。 8个月后，《罗辑思维》第一次招募会员，会费分为200元和1200元两档。6个小时内，招募到5500名会员，进账160万元。这是一个之前从来没有人做过的举措，《罗辑思维》由此与其他视频节目划出一道鲜明的界限。 但收会费也不是罗振宇的最终目的，他想探寻的是更宏大的目标。 跟高晓松比起来，罗振宇不算一个太好的采访对象。高晓松能在你抛出一个问题之后，带上丰富的细节和生动的叙述，自动自觉地回忆出一大篇故事。而罗振宇则在不断否定和解构提问者的问题，教育对方不能以任何传统思维来理解他所做的事业。 他说，他的《罗辑思维》不是自媒体，不是纯视频，不是粉丝经济，而是一个联结诸多商业元素的社群，一场互联网时代的商业试验。 知灯者 是知灯者，破愚暗以明斯道。 罗振宇对自己的定位是知识搬运工，替没空看书的现代人看书，把书本上的精华在节目中转述出来。 2012年初，看到视频网站和移动互联网崛起的苗头，他与NTA创新传播机构创始人申音商量许久，决定一起做一档视频节目。讨论节目该怎么做的时候，他们的参照标准是《冬吴相对论》。这是一档原凤凰卫视主持人梁冬和《21世纪商业评论》发行人吴伯凡共同主持的商业脱口秀广播节目，节目形式相对简单，主要依靠时间积累起品牌。 于是有人提议也请一位嘉宾，坐而论道，一起聊聊商业和互联网。罗振宇旗帜鲜明地表示反对，他理想中的状态，应该是一个人坐在镜头前，侃侃而谈。这样的节目不用太多场景切换，不用盯着屏幕看，观众光是听着就能够吸收到知识。 没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做《罗辑思维》之前，罗振宇担任过央视《对话》栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银子”。 他是百搭款，经常出现在意想不到的地方。2009年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾，聊信息不对称和市场发展；2010年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革…… 尽管他在圈子里的确算是个名人，但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。《晓说》的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够有百万级的播放量。 在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。 前三期还是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。 《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题限定。每期他通常