烟台峰度项目年度总结计划.docxVIP

烟台峰度项目2014年上半年总结及2014年下半年计划年度工作综述2014年“红5月”变成“灰5月”，6月变成黑6月【降价潮】政府层面不打压、不刺激，尊重市场规律为主的调控手段，高库存压力城市，陷入降价潮【支持房贷】央行要求各大银行支持首套房贷，救市意图明显，但效果一般。【量价齐跌】进入6月，烟台市场成交量再度下滑达13.2%，客户观望情绪，看跌心理，越来越严重！【竞品层面】莱山区竞品楼盘惨淡收官成常态！各个项目逐渐开始降价大华上海滩小高层均价6600-6700，3个月认筹18组，共计成交21套。惨淡经营基本退出竞争范围，电商直接撤场中海国际社区产品1T2户，面积72-115㎡全部南北通透小高层及高层，5700-6500，均价62002月底--5月24日样板间开放，当天排号认筹30余组，至今60排号月均排号不足20个惨淡至极金地格林小高层面积区间70-110㎡ 5500元/㎡起价，均价6050元，蓄客3个多月，6月14日升级锁定房源仅80组，月均成交25套。中铁逸都 84-96-107均有赠送面积，高得房率准现房销售。3月22日开始排号，6月3日开盘，共计排号63组，从原来的均价7300，降至6900元/平米保利香榭里 75-170平现房，均价6600-6800（1T2户型3星期0认筹，直接收回停止销售），月均20套。在如此严峻的市场情况下，峰度项目逆市热销，场场活动人气爆棚，项目排号工作勇夺莱山销冠！但烟台总体市场的惨淡局面不容懈怠，下半年度开盘策略及整体推售节奏将尤为重要！现将烟台峰度项目2014年上半年的工作总结如下：二、重点工作小结2014年上半年情况综述：序号蓄客批次蓄客阶段周期来电来访约访排号微信新增金龙鱼调和油发放1第一批排号4.12-6.1660天45811541994290887人1014桶2014年上半年短短60余天，共计来电458批，约访客户1994组，微信新增887人，调和油发放1014桶，排号290个，项目火爆，莱山销冠。三、2014年上半年阶段营销策略评估。1整体------以营销活动，为爆点，------ 线下渠道全面开展，--------线上广告全力宣传，2周周暖场，人气爆满，---------销售人员热情空前高涨，3 2014年上半年烟台公司-----群策群力勇夺莱山销售冠军此成绩得来项目领导：赵志强张森余水生/物业：韩芳砚/综合部：孙川力/财务部：刘海晶 /古玩城：孙力成给予了销售空前的支持和帮助，上半年是暖山集团有史以来最理解与支持销售的半年，再次向各位同仁表示感谢！【营销表现一】： 2014年4月19日“筑爱峰度”活动活动方式：到场客户参与3D拼图，扑鱼达人游戏机。当天排号客户砸金蛋，颗颗有奖；整点大抽奖。【营销表现二】：4月26日“峰度献礼奇幻之旅”方式：小提琴，近景魔术。排号砸金蛋，房款一把抓；整点抽奖。【营销表现三】： 5月1日“拉斯维加斯”活动方式：拉斯维加斯，抓娃娃，捕鱼达人,排号砸金蛋，房款一把抓；【营销表现四】： 5月10日母亲节活动：蛋糕DIY，美甲，亲子水彩画。排号砸金蛋，房款一把抓；抽奖。【营销表现五】： 5月17日到访有礼活：手链diy，棉花糖，畅玩游戏机。排号砸金蛋，颗颗有奖；整点大抽奖。【营销表现六】： 5月24日“峰度凉爽大赠送”活动:夏凉扇diy，冷饮。排号砸金蛋；整点大抽奖。【营销表现七】：5月31迎双节--相声专场：端午六一双节，相声表演，舞蹈，冷饮。排号砸金蛋，整点抽奖。【营销表现八】： 6月7 新品发布--文艺演出:文艺表演，整点抽奖。排号砸金蛋，颗颗有奖。【营销表现九】： 2014年6月15日峰度新品，获销冠莱山，团建篝火晚会【营销表现十】： 2014年6月20日-6月23日烟台住博会【营销表现十一】： 2014年6月22日峰度新品，销冠莱山，样板间倾请绽放【亮点二烟房网有史以来最大规模密度的网络轰炸，全连接】【亮点三外展拓客】【营销表现一】：峰度加油—万桶金龙鱼回馈莱山客户活动。【营销表现二】：社区拓客【亮点五大型户外持续投放，火爆认筹】PART8 迎春大街候车厅【亮点六售楼处深度改造销售氛围浓厚】【亮点七物业改造】【亮点八样板间改造】【亮点九礼品大奉送】烟台峰度2014年下半年度工作计划一、盘货（销售可销售房源）综述：峰度项目共计10栋可售楼位，总套数1631套，建筑面积13.2万平米。其中【住宅部分】共计7栋，总套数1100套，总建筑面积10.5万方，【公寓部分】共计3栋，总套数531套，总建筑面积2.68万方1、排号客户意向分析排号客结论：1小面积，占比高达76%，可见客户以低收入刚刚需为主需为主 2低楼层选择（1-10层），占比75%，绝大多数追求低单价，低总价。 3付款方式，按