月营销推广方案.pptVIP

营销执行要点/线下渠道推广 线下渠道推广总体思路 渠道营销 小型客户说明会 与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明会、进行项目推介。 大客户拓展 拜访各大银行和二手房门店，通过银行和二手房门店平台发布项目信息、宣讲；同时推动关键人介绍大客户，落实成交奖励。 活动场地移植 与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。 高档消费场所 在目标客群频繁出入的高端消费场所（如武汉市的五星级酒店、汉街、武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体 东湖国际会所 利用东湖国际会所的资源，举办各种活动，拉动售楼部人气。 短信广告 根据不同数据库搭配使用：名车车主、银行存款100万元以上客户、企业定点短信投放等。 营销执行要点/线下渠道推广 大客户拓展 大客户（汉口各大银行、武昌大客户单位）百万中产跨江置业大问答+项目推介 银行大客户经理，百万级VIP客户大调查【项目推介为持续进行】 建议合作方式——与大客户拓展并行 银行内部员工调查+银行内部员工购房成交特惠1% 银行大客户经理为关键人，推荐客户购房成交特惠1%，关键人享受一定回报 银行大客户经理为关键人，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报 建议合作方式——与大客户拓展并行 主要针对133-158平客户，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报 客户本人携有效调查问卷至复地东湖国际营销中心可获得礼品 二手房联动户（二手房门店客户）百万中产跨江置业大问答 营销执行要点/线下渠道推广 VIP专场推介会 推介地点 推介时间 推介人群 推介产品 推介手段 建设银行、交通银行、农业银行 4月12日 银行内部员工、银行大客户 133-158平 以银行大客户经理为关键人+针对银行VIP客户的专享优惠+4月14日“极致双景，成双成对”活动 武汉市百通车友会 4月18日 车友会会员 133-158平 宣传+宣讲+优惠+4月20日百万中产过大江活动 武汉市总商会 4月25日 商会会员 133-158平及超高层 宣传+宣讲+优惠+4月28日百变大咖两面派对活动 与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。 注：四月暂无活动，后期吕勤联系。 营销执行要点/线下渠道推广 活动场地移植渠道行销 在目标客群频繁出入的高端消费场所（武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）派单发放宣传资料，拓展客户群体。 营销执行要点/线下渠道推广 定点渠道行销 与高档酒楼（香格里拉酒店、新华诺富特大饭店、武汉东方大酒店等）合作，免费为其制作菜牌，在上面宣传复地·东湖国际133-158平样板房； 与知名酒吧（97、muse）或KTV（公馆、钱柜）场所合作，为其免费制作优惠卡或宣传单，在上面登出东湖国际相关信息。 营销执行要点/线下渠道推广 定点渠道行销 营销执行要点/活动铺排1 极致双景，成双成对 活动主题：极致双景，成双成对 活动时间：2013年4月14日 活动地点：营销中心 活动邀请：通过婚纱店获知活动详情的情侣 活动形式：与婚纱店合作，拍摄婚纱照的情侣手持东湖国际专属宣传卡，即可参加抽奖（由复地买单婚纱照一套） 活动目的： 促进项目的知名度； 加强133-158极致双景两面观湖的形象宣传； 活动主题：百万中产过大江 活动时间：2013年4月20日 活动地点：从汉口到复地·东湖国际会所 活动邀请：新浪乐居携手复地东湖国际，召集私家车主参与百辆私家车过江行活动。 活动形式：通过线上召集以及新浪与车友会的渠道合作，组成一个私家车队，在汉口集合，分成5条线路（三桥两隧）开往武昌项目现场。车上需挂上带有东湖国际标识的广告牌，项目现场需准备精致茶点，并有专人接待车队。所有到场私家车主均可获得复地东湖国际赠送的价值100元油卡一张。新浪乐居将全程跟踪报道，在各大平台及时更新。 活动目的： 延续百万中产过大江的在汉口武昌两面的影响力； 促进与客户的交流和项目的成交； 营销执行要点/活动铺排2 百万中产过大江看房团 活动主题：东湖人都是两面派 活动时间：2013年4月29日 活动地点：复地·东湖国际会所 活动邀请：意向客户 活动形式：全部着面具出席的假面舞会，邀请何炅（或者模仿何炅艺人）现场助阵。发放部分购物券，通过赢取更多购物券获取项目购房优惠券。 活动目的：