3.贸易术语试卷.ppt

* 国际贸易实务 * （三）注意规避风险 出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。 进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。 * 国际贸易实务 * （四）买卖双方的市场优势 若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW，FAS或FOB条件。 若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。 * 国际贸易实务 * （五）卖方承担责任的意愿 1、适合任何运输方式的贸易术语的选择 如卖方仅想使其责任限于在其所在地或另一指定地点将货物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务包括不承担出口清关手续时，可考虑使用EXW。 如卖方愿意自己办理出口清关，且在承运人指定地点将货物交付于买方处置之下时，应考虑使用FCA。 如卖方除承担FCA所必须履行的义务外，还愿意签订到目的地的运输合同时，可考虑选择CPT。 如卖方除承担CPT所必须履行的义务外，还愿意承担到目的地的最低保险时，可考虑选择CIP。 如卖方欲在边境指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择DAF。 如卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择DDU。 如卖方除承担DAP所必须履行的义务外，还愿意承担货物的进口报关和有关关税时，可考虑选择DDP。 * 国际贸易实务 * 2、适合水上运输方式的贸易术语的选择 如卖方愿意在装运港船边交货或者获得所要交付的货物时，应考虑使用FAS。 如卖方愿意在装运港船上交货或者获得所要交付的货物时，应考虑使用FOB。 如卖方除承担FOB所必须履行的义务外，还愿意承担费用提供到指定目的港的运输合同时，应考虑使用CFR。 如卖方除承担CFR所必须履行的义务外，还愿意承担到指定目的港的最低保险时，应考虑使用CIF。 如卖方欲在目的港船上交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择DES。 如卖方除承担DES所必须履行的义务外，还愿意承担进口清关，可以选择DEQ。 * 国际贸易实务 * （六）其他因素 1、货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 2、运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。 3、交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 4、关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。 * 国际贸易实务 * 思考题1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ * 国际贸易实务 * 思考题 2 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？ * 国际贸易实务 * 思考题3：贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD ）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（ CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨， 然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险； 孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。 试分析贸易双方可选择的贸易术语。 * 国际贸易实务 * 本章总结 有关贸易术语的国际惯例 2000国际贸易术语解释通则 主要内容以及与“90通则”的区别 常用的六种贸易术语 含义、相同点及区别 实际业务中如何恰当选择贸易术语 （1）自50年代末期以来鉴于西欧与东欧国家和前苏联以及东欧国家与前苏联之间盛行边境交货及进口国目的地交货的贸易实务，国际商会于1967年补充DAF即边境交货及DDP完税后交货两种贸易条件，以配合贸易需要。（2）鉴于货物利用航空运输的情况日益普遍，于1976年再增订了FOB AirPort即机场交货，使适用范围再次扩大。随着