山东东营城发花园项目定位及营销策略报告全 147P.ppt

总体营销策略 NO。5 多元传播 长线媒体+事件营销+地面渗透 传播过程中采用“长线媒体+事件营销+地面渗透”的营销推广思路，提升项目”知名度、美誉度和忠诚度“。 宣传上，以物料为主，配以短信、DM等媒体，同时根据项目各推广节点，进行有效的活动宣传。 “长线媒体+事件营销+地面渗透” 总体营销策略 专题之物料营销 攻略 狭义的宣传物料就是指楼盘营销推广过程中所制作的单页、折页、楼书等宣传用品，而广义的物料则包括与项目营销推广有关的所有的物品，如印刷材料、各类纪念品、礼品、实用物品等。大量物料的充分渗透， 将是本项目瑞光的重要手段之一。 项目推广实用物料统计 必备物料 楼书、折页、户型图、销售手册、产品手册、投资手册、物管手册、运营管理手册、手提袋、名片、光盘、计算器等 办公用品类 便签、信封、档案袋、纸杯、抽纸盒、书签、笔（签字笔或圆珠笔）等 文化品类 文集、图书、装裱花等 礼品类 笔记本、层贴、鼠标垫、雨伞、扇子、遮阳伞、环保购物袋、水杯、耐用火机、烟灰缸、围裙、T恤衫、鼠标垫、开关贴、扑克、名片夹、光盘包、手机座、小台灯、闹钟、镇纸、钥匙扣（包）等 节气类 台历、年历卡、鲜花、福字、春联、红包等 食品类 月饼、水饺、元宵、粽子等 总体营销策略 NO。6 资源整合 充分利用一切可利用资源 电视、DM、户外、销售中心的宣传展示； 赞助当地政经活动，提高知名度和美誉度； 利用节日等时段进行营销； …… 整合资源，传播同一声音 总体营销策略 NO。6 资源整合 可应用的重点推广渠道整合示意图 传递项目形象与项目信息 户外广告 物料 短信广告 网络 DM广告 工地围挡 六大站地 礼品等 重要销售节点传达营销信息 互动营销、形象信息传播 宣传项目信息 总体营销策略 NO。7 口碑与营销活动 东营房地产市场，尤其是项目所在的——东城，是较为封闭的市场。口碑传播极为重要。一水城国际为例，口碑营销收效较好，如：中秋客户答谢、新年礼品等，为项目建立客户口碑创造了基础条件 总体营销策略 附：操盘过程中活动战役应用例举 拿地 建立售楼处 树立项目形象广告牌 制作项目围墙广告 礼品口碑宣传活动 开工 售楼处开放仪式 开工（奠基）仪式 产品说明会（推介会） 产品鉴赏会暨人居标准发布会 书画展览活动 项目认购 购房俱乐部招纳会员 城市发展论坛活动 产品创新设计研讨会 建筑材料展示 公开招聘质量监督员 大师题字一事 著名小学、幼儿园等签约仪式 引进商场等商业配套签约仪式 开盘公告 贵宾客户优先选房活动 开盘仪式（开盘抽奖活动，抽取家电、钻戒、名表等） 5重大礼，5重惊喜 名人助兴开盘 买房赠车大抽奖 幸运码抽奖（1、免入住费2、面全年上网费3、面全年水电费4、面全年煤气费5、面全年物管费） 优惠限时限名额 开盘文艺演出 名人代言 广告形象大使选拔赛（海选） 参加房展会 热气球飞行表演 买房送旅游活动 出租车司机大送礼 开盘现场直播 现场拍卖 启明星工程（每买一套房，为贫困儿童捐赠500元） 开盘 总体营销策略 附：操盘过程中活动战役应用例举 主体完工 样板间开放、看样板间增全家福 看房神秘大礼 小区业主理财购房大比拼活动（适合于投资性项目） 业主答谢会 举行“全能宝宝”家庭亲子大赛 儿童书画大赛 绿色文化艺术节 一路顺“封”——赠送车内挂件 摄影大奖赛 “过节回新家看看”工地开放日 外立面完工 名人现场座谈会 娱乐派对、自驾游活动 文化艺术节（多种文化艺术活动，如中国文人与四君子——传统书画文化讲座） 提价倒计时 邀请业主来共同商讨小区绿化景观的设置 绿化完工 摄影大赛 园林有奖命名活动 有奖游园活动 高尔夫精英大赛 景观落成仪式 树木认养活动 啤酒节 风清文化节 圣诞节狂欢活动 总体营销策略 楼盘展示包装要素整合示意图 展示包装构成要素 外部展示 现场展示 物料展示 户外广告 楼梯灯光字∕条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏） 售楼处 形象墙 看楼通道、样板房 园林 楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划 形象包装 外部展示 我司建议与交警部门协商，在市中心区域内（济南路、黄河路）主要交通道路两侧护栏上制作半公益、半宣传性质广告，宣传项目信息、提升项目形象。 高炮 大型户外广告牌 项目楼体广告 形象包装 内部展示 通过示范区、售楼处和样板间展示出物业形象水平，通过体验营销感染客户 中央景观带先期建设 高端、气势的实景展示区 展示配套细节 形象包装 内部展示 样板房主体化展示 风格样板房——更强调时尚现代的装修风格； 主题样板房——角色情景式概念，特别在小户型中可以多形式采用。 选址：临时展示区，围绕林施主景观区内； 形式：1层户型模拟间； 功能：展示户型亮点，包括宜居与生态点的采用；展示