陈列规范和技巧默认分类 2009.doc

陈列规范及技巧默认分类 1．陈列是什么？ 把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 2．陈列的目的 A．销售：把货品充分展示出来，让顾客可以仔细观赏，从而达到销售的目的。 B．说服：通过货品展示说服顾客，使其认同，达到销售的目的。 C．展现：充分展示货品的质感和美感，突出品牌的风格和企业形象。 D．告知：让顾客了解当季货品的色彩与搭配和今年流行趋势。 3．陈列的基本要求： A．整洁，规范：保持货场清洁干净，货品存放整齐；货品的挂件，叠装整齐规范。 B．合理，和谐：卖场的货架，道具要摆放合理，保持通畅；服装色彩搭配要协调，与品牌风格要统一。 C．时尚，风格：陈列要有时尚感，让顾客清晰了解主推货品，流行色，获取时尚信息，逐渐形成一种品牌文化。 5．陈列的原则 A．显眼（要考虑商品的价值及其购买频率，来陈列商品） B．易选择和拿取（要考虑商品的关联性再分类陈列） C．提高新鲜度（让顾客感觉到货品的丰富性，并充分展示货品的特点，以产生购买欲望） D．提高价值（通过陈列方式，运用道具，照明来提升货品的价值） 陈列的技巧： 一．以三件柜为标准，陈列技巧： 1．正挂： 正挂是让顾客直接看到货品正面。在陈列货品时，要清晰全面的展示给顾客并把货品的特点展示出来。正挂货品要注意款式的协调性，按货品的大类来分。比如：圆领体恤和圆领体恤，色彩要协调：断色断码不能做正面展示，以影响销售。茄克，棉衣里必须要配衣服，且颜色一定要协调；西装里必须配衬衫和领带 2．侧挂 侧挂是让顾客看到货品的侧面。主要是展示货品的数量、颜色、尺寸、面料。同一系列款应放在一起；以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。侧挂货品的最前和最后一件要与货柜要有保持距离；货品与货品之间要挂放整齐，并保持一定间距。根据陈列需要，可做适当的穿叉。比如：冬季棉衣颜色较深，可用亮色的毛衣做色彩穿叉，让挂通色彩活跃起来；货品款式不充足时，可以重复出样，做配套陈列（茄克+体恤+裤子），让柜位货品丰富起来。但要注意色彩的协调性和层次感。 3． 斜层板——货品叠装展示或配套展示 （1）叠装展示：充分展示货品的特点。比如说把衣服的袖口放置领前，这样即展示了衣服正面，也展示了袖子的局部特点，从而促使顾客产生联想增加购买欲望。（2）配套展示：可以放件衣服和裤子，色彩搭配协调，从而使整个区域货品多元化，使货场丰满整齐。（3）斜层板上所展示的货品必须要与正挂相呼应，风格要一致。比如说正挂货品是商务正装，斜层板上就应该陈列与商务正装相搭配的T恤或者衬衣，来突出产品风格。也便于我们的推介，使顾客有个联想搭配的过程增加附加推销的机会。（4）货品颜色的点缀：比如正挂的颜色过于深沉，我们应该陈列两件颜色过于跳跃的货品在上面，来增加色彩的对比，使整个货柜在颜色上活跃起来。 4．平层板——陈列道具（饰品）和叠装 （1）陈列道具：合理运用，注意和货品有一定关联性。比如：整个货柜是以时尚运动为主，要摆放一些棒球，橄榄球之类的道具，更能体现产品风格层板上摆放的道具，饰品都要与正挂货品有一定关联性。如：商务系列的，可以摆放一些商务的包，皮带，皮鞋等。（2）叠装：体恤，毛衣或裤子，使货场整齐而丰满。（3）颜色的点缀：比如正挂的颜色过于深沉，我们应该叠三件体恤或毛衣，颜色过于跳跃的在上面，来增加色彩的对比，使整个货柜在颜色上活跃起来。（4）层板是灵活性的，根据陈列需要，随时调整。有时可以把斜层板拆下，在平层板上陈列与正挂货品风格相一致的饰品、包、鞋等，更能突出货柜主题，使卖场生动起来。 5．四件柜和五件柜的挂件是灵活的，根据货品结构，可以调整二个或三个正挂面，侧挂通也可以抬高，使整个柜有一定格局。货品可以做一些穿插陈列，让整个柜组货品比较丰满并有层次感。要注意穿插的货品在主卖区都有陈列，增加产品的生命力。（如：把斜层板拆掉，平层板抬高，放一些道具，配饰或者叠件，中间侧通拆掉，改为正挂，可以做配套陈列。 6．货场陈列要整齐，丰满并要有主次之分，色彩搭配协调统一。每销售完货品一定要记得补货 终端陈列十五大原则默认分类 1、显而易见原则 　　 　　在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 　　2、最大化陈列原则 　　 　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 　　3、垂直集中陈列原则 　　 　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习