第九章制定渠道策略1.pptxVIP

;模式2 网络销售---娃哈哈和康师傅; ;;目 录;第一节　分销渠道概述;第一节　分销渠道概述;;(二)分销渠道的职能 1.调研:收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。 2.促销:发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。 3.联系:渠道成员可以根据购买者的需求进行调整并与之进行联系。 4.调整:渠道成员可以根据购买者的需求进行调整以提供合适的产品。 5.谈判:尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。 6.物流:产品实体从原料到最终顾客的空间转移工作。 7.融资:获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 8.风险承担:在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。 ;三、分销渠道的模式 (一)零层渠道 (二)一层渠道 (三)二层渠道 (四)三层渠道 图9-6　渠道模式 ; 分销渠道的长度 ;1、消费品分销渠道类型;;直接分销渠道的缺点：;;间接分销渠道的缺点：;2、工业品分销渠道类型;分销渠道的宽与窄;;密集分销;;案例　Nike的选择分销;;传统与垂直的市场营销系统的比较;垂直市场营销系统;;合法传销与非法传销的区别？;;第二节　中间商;;;零售业随着营销环境和消费者需求、购买模式的变化，发生了五次革命： 第一次革命：百货商店的出现 第二次革命：连锁商店的产生 第三