建材家具端午节活动.docVIP

****幸福家装季系列活动之： ****建材、家具工厂采购惠 工 厂 采 购 狂 惠 来 袭 活动背景分析： 2012年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。 鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。 营销思路： 通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。 通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。 深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。 活动目的: 利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。 怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。 宣传策略 媒介宣传目标： 吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额 提升商场人气，营造消费氛围 建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度 达成端午期间500万人民币销售额 宣传媒介： 主要宣传媒体： 沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线 DM单页、小区海报、户外广告 次要宣传媒体： 鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟 宣传策略： 端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。 6月18至6月22日为活动高峰宣传期： 1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作 2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告 3、百盛信息及商场DM单页宣传 4、商场所有户外广告全面宣传 5、终端小区帖营销活动宣传海报 6、商场内广告氛围布置 7、20万条短信集中发送 业主QQ群每日定时群发活动内容 以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。 三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。 6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。 ****幸福家装季系列活动之： ****家建材、家具工厂采购惠 工厂采购 狂惠来袭 我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠 建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停 购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼 活动时间：2012年6月22日—24日 活动地点： ****全球家具直销中心 活动内容： 活动一：直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城 建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！ 操作办法： 各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。 特价、工程、团购产品除外。 活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送 自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！ 操作办法： 1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此