如何经营快捷酒店教程.pptVIP

市场分析 如家、汉庭、7天、锦江之星 市场分析 市场现状及发展方向 市场定位 快捷酒店策划方案 外来入境品牌 小连锁 新兴力量 速8、宜必思 暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷 已成规模的经济型连锁 成本控制 品牌连锁 成长空间 优惠收费 IT管理模式 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌酒店。 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 将品牌定位为主题快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。 凡持有本酒店会员卡即可在钟点房优惠政策下继续享有折扣，不同于其他酒店钟点房不可再享有会员优惠。 建立强大的会员体系 在设计上推行自己的独特logo，在一般经济型酒店基础上增加标志性特色。 对经营管理有完全的决策权。 目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 刚刚起步，相对艰难； 前期投入成本； 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； 服务质量贵在坚持，不仅在装修上面做到无后患，大大降低使用过程中维修费用 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 从无到有，需要勇气和耐力； 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内发展加盟连锁。 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 SWOT分析 07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。 80—140元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 定位标准 地理位置：南开区苏堤路上底商周边快捷酒店： 如家快捷酒店（三潭路店） 汉庭快捷酒店（红旗路店） 格林豪泰连锁酒店（红旗路店） 市场分析：根据三家店面的价格标准的7—8折作为我们酒店的价格标准。 完成天津市各区域的分布，同时开展加盟业务。 小品牌合作 直营5家，加强前端 策略推广 稳定发展基础上强势推进加盟业务，加快扩张力度。 目标规划图 产 品 策 略 product 4P分析 4P 交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限； 产品主体：中低端旅馆 定价策略 定价 策 略 price 4P 定价标准： 80-140元价格 钟点房更具有优势； 会员具有更多优惠的产品政策。 推广策略 客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 暗访现有旅馆； 网络媒体（和腾讯合作）等 推 广 策 略 promotion 4P 目标市场 年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色，最终发展为有自我特色的主题酒店，例如：不是有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也分布广泛，所以我们也可以在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。 渠 道 策 略 place 4P 加盟公司内部流程 1、项目考察 2、加盟合同签订 3、介绍流程 4、初步评估 5、FRC会审 6、加盟费收取 1、确认加盟费到账 2、通知工程工作 3、开具发票 4、 1、实地考察 2、提供工程指导 3、样板房的建设 4、LOGO的安装和制作 5、速8标识的制作和安放 1、组织管理结构 2、人力资源管理 3、开业证照办理指导 4、设备设施的操作管理 5、相关制度 1、提供集采商和意见 2、物品的质量标准和规格