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第八章 分销策略 第八章 营销渠道策略章节内容构架 营销渠道管理包含的内容： 2、分销渠道的特征 ： （1）分销渠道的起点是企业，终点是消费者或用户。这反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。 （2）分销渠道是由一系列参加产品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各类型机构结合起来的网络体系。 （3）在分销渠道，产品或服务从生产领域转移到消费者领域的前提是所有权的转移，并且所有权至少转移一次。 长渠道：产品流通中经过的中间环节多 优点：有助于企业开拓市场，扩大市场覆盖面，扩大产品销量，可减少企业资金占用，加速资金周转。 缺点：减慢商品流速，延缓商品上市时间，增加费用，抬高商品售价，信息传递速度慢。 短渠道：产品流通中经过的中间环节少 特点与前者正好相反 广泛性分销：尽可能多的使用批发商、零售商来销售产品。达到最大的崭露度和购买便利性。 选择性分销：指生产者在某一地区通过几家精心挑选定中间商销售产品。 独家分销：指生产者在一个地区只选择一家中间商销售产品。专利技术产品、品牌优势产品。 宽渠道：指渠道中同一层次同一类型中间商数目多。 优点：方便购买；扩大商品流域，从而扩大销量；促进中间商竞争，提高销售效率；分散风险。 缺点：对产品价格、服务控制难度大，不利于维护消费者利益、维护企业、产品形象；增加销售成本。 窄渠道：指渠道中同一层次同一类型中间