老板电器树独立品牌”名气”.docVIP

老板电器树独立品牌”名气” “名气出于名门，但是运作方法和营销体系又不同于现有的老板品牌，我们将坚持理念和定位的差异化，坚持团队运作的独立化，坚持营销前端终端市场的差异化。”2012年10月17日，朱忠民在名气经销商大会上说出这番话时，他的身份已经由杭州老板电器股份有限公司名气营销部销售总监转变为杭州名气电器有限公司销售总监。 与3年前首次以子品牌形象亮相顺德国际家用电器博览会时（以下简称顺博会）不同，如今的“名气”已经成为独立的品牌，成为老板电器品牌多元化发展战略中的重要一环。 “名气”的独立 “名气”最早来自2000年，那时，它还只是老板电器推出全新系列的名称，主打产品是近吸式吸油烟机，产品一经推出就受到消费者的好评。自2009年起，名气开始以老板电器子品牌的形象出现。2010年，名气与老板双品牌共同亮相顺博会。据《电器》记者观察，当时尚未成气候的“名气”带来的产品并不多，隐约中还能看到几分老板品牌老产品的模样，中低端的定位也与老板相去甚远。 经过3年的发展，名气品牌正式走上公司化独立运作道路。2012年10月II日，杭州老板电器股份有限公司全资出资5000万元，成立了杭州名气电器有限公司。“自2009年起，第一家名气专卖店开始试运行，利用3年的时间，名气品牌逐步建立了自己的营销网络。目前，名气的销售网点超过800家，销售额已突破8000万元。”朱忠民介绍，自启动至今，名气品牌的年平均增长速度为100%，“预计，随着进一步铺开三四级市场网点，2012年名气全年销售收入有望实现8000万元~1亿元，与2011年约3800万元的营业收入规模相比，再次实现翻倍增长”。正是因为名气品牌近三年的蓬勃发展，使得其无论从生产研发还是营销推广，都已经成长为一个独立的新品牌而非子品牌，这也坚定了老板电器继续拓展三四级市场、做大“名气”的决心。 名气的蜕变从其在顺博会的展位规模也能看出端倪。从2010年90平方米的朴实展位到2012年170平方米的多元化视听展厅，从多少有些过气的产品到如今类别丰富、定位清晰、设计独特的产品线，名气已经成长为可以独当一面的品牌。 老板电器的多品牌布局 目前，实现独立化运作的名气品牌，仍以老板的研发、生产、服务后台为依托。不过，名气的品牌定位与走高端路线的老板并不相同。“名气主要锁定大众化市场，经久耐用是品牌的内核。”朱忠民说，“现阶段，三四级市场局面很混乱，虽然不乏局部强势的品牌，但是全国性领导品牌断层。名气定位要做大众化品牌，针对大众化消费需求，生产更耐用、实用的产品，同时更加关注三四级市场。” 自上市后，老板电器的前行步伐越来越快，其“品牌多元化”的战略意图也愈发清晰。如今，老板电器旗下共有老板、名气、帝泽三大品牌。其中，老板为定位高端的主导品牌，帝泽是从法国引进的顶级奢侈品牌。2012年3月，杭州老板电器股份有限公司与西班牙FACOR法格集团共同投资设立帝泽家用电器（上海）贸易有限公司，该公司主要负责De Dietrich（帝泽）品牌厨房电器在中国区的市场销售工作。再加上如今正式独立的、定位大众市场的名气，老板电器全面覆盖各级市场的品牌布局已初具规模。 在三大品牌中，名气被老板电器寄予厚望。面对国家房地产调控政策，一二级厨电市场增长乏力，受影响较小的三四级市场几乎成为所有企业的新增长点。据朱忠民介绍，按照名气的发展规划，未来5年，名气将销售目标锁定为10亿元。 据最新出炉的老板电器2012年第三季度报，2012年1-9月，老板电器净利润约为1.62亿元，同比增长31.57%。 来源：品牌村