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第六篇 策略基础与元策略
《策略规划与设计》第六篇 策略的基础与元策略;Contents;一、元策略;作为基础的元策略;元策略的意义;(一)元策略及相关问题;元策略与战略;元策略与定位;元策略与商业模式;元策略与策划主题;(二)元策略的主要形式;战略“三要素”;1、分合为变;分解(分析);孙子曰;整合(综合);2、必攻不守;优劣分析、麻痹对手、施放信号、引导竞争对手犯错误的竞争策略,攻击对手不能防守、疏于防守的薄弱环节,乃至关键环节是这一法则在商业领域、政治、体育等领域的运用。;3、转换侧击;转换(置换);孙子曰:“攻其无备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也!”;4、集中协同;集中;运筹、协同、实现资源效力的优势互补,扬长避短,是军事、政治、商业、体育领域的基本策略。;孙子曰;5、虚实相生;践墨随敌,因变而变,是策略的本质属性。以单纯的意愿进行的计划和战略之所以一再受到嘲笑,就在于缺乏权变意识。权变理论,成为管理理论的重要部分,是管理由科学走向艺术、由表象走进本质的反映。;无形资源的充分利用;6、巧于因借;好风凭借力,送我上青天。;7、序位节点;节点与序位;女士优先;8、势险节短;“当代孙武”刘伯承对《孙子兵法》总结为四个字——“势险节短”!;孙子曰;杨某曰;9、正合奇胜;正合奇胜;孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”;于是——;二、策略的基础;四大基础——策略的保障;天圆地方;1、目标;2、资源(含能力);3、操作平台;企业操作系统;管理系统
组织的管理系统包括以下内容——
组织结构
组织程序
指令传递
组织行为规范;信息与决策系统
信息系统是否健全和完善、信息收集渠道是否有效和充分、信息的传递与处理是否流畅和及时,体现了一个组织的性质,也决定了一个组织策略实施的质量和水平。
信息收集渠道(长度、宽度、覆盖面)
信息收集方式
信息处理方式
信息传递方式与流程
决策机制与领导风格
决策偏好
决策影响力和影响范围;业务发展系统
业务来源发展(业务拓展能力)
业务维护与巩固(业务机构确立、人员选聘、流程制定与设计、业务执行规范等)
业务支持(信息、后勤、奖惩)
业务执行系统
业务分析(业务分解、流程传递)
价值创造(利益结构塑造和效用保证0
成本控制(研发成本、生产制造成本、管理成本、营销成本、时间)
质量与细节控制(基本因素与满意因素);协调控制系统
水平协调——
信息传递与反馈
情感共享与融通
业务协调
流程连接
垂直控制——
指令传达(组织意愿表达)
组织意志与决心
行为规范(错误修正、目标引导)
;4、领导;三、元策略的本源;价值-效用;“不要给我东西!”;约会邀请(1);约会邀请(2);组织内部价值链;价值为中心的活动;对于客户和利益相关者;效用传递链条;利益相关者;效用(UTILITY)(之一);效用(UTILITY)(之二);效用层次;效用的组合形??;边际效用递减;效用的激励;观念艺术;四、元策略的哲学原理;太极生两仪;(一)策略三向度;“三生万物”;(二)策略三主体;1、来自策略行为主体自身;2、来自竞争者;3、来自客户(消费者);(三)基于策略本源的策略外部表现
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