第六篇 策略基础与元策略.ppt

《策略规划与设计》第六篇 策略的基础与元策略;Contents;一、元策略;作为基础的元策略;元策略的意义;（一）元策略及相关问题;元策略与战略;元策略与定位;元策略与商业模式;元策略与策划主题;（二）元策略的主要形式;战略“三要素”;1、分合为变;分解(分析);孙子曰;整合(综合);2、必攻不守;优劣分析、麻痹对手、施放信号、引导竞争对手犯错误的竞争策略，攻击对手不能防守、疏于防守的薄弱环节，乃至关键环节是这一法则在商业领域、政治、体育等领域的运用。;3、转换侧击;转换（置换）;孙子曰：“攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也！”;4、集中协同;集中;运筹、协同、实现资源效力的优势互补，扬长避短，是军事、政治、商业、体育领域的基本策略。;孙子曰;5、虚实相生;践墨随敌，因变而变，是策略的本质属性。以单纯的意愿进行的计划和战略之所以一再受到嘲笑，就在于缺乏权变意识。权变理论，成为管理理论的重要部分，是管理由科学走向艺术、由表象走进本质的反映。;无形资源的充分利用;6、巧于因借;好风凭借力，送我上青天。;7、序位节点;节点与序位;女士优先;8、势险节短;“当代孙武”刘伯承对《孙子兵法》总结为四个字——“势险节短”！;孙子曰;杨某曰;9、正合奇胜;正合奇胜;孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”;于是——;二、策略的基础;四大基础——策略的保障;天圆地方;1、目标;2、资源(含能力);3、操作平台;企业操作系统;管理系统 组织的管理系统包括以下内容—— 组织结构 组织程序 指令传递 组织行为规范;信息与决策系统 信息系统是否健全和完善、信息收集渠道是否有效和充分、信息的传递与处理是否流畅和及时，体现了一个组织的性质，也决定了一个组织策略实施的质量和水平。 信息收集渠道（长度、宽度、覆盖面） 信息收集方式 信息处理方式 信息传递方式与流程 决策机制与领导风格 决策偏好 决策影响力和影响范围;业务发展系统 业务来源发展（业务拓展能力） 业务维护与巩固（业务机构确立、人员选聘、流程制定与设计、业务执行规范等） 业务支持（信息、后勤、奖惩） 业务执行系统 业务分析（业务分解、流程传递） 价值创造（利益结构塑造和效用保证0 成本控制（研发成本、生产制造成本、管理成本、营销成本、时间） 质量与细节控制（基本因素与满意因素）;协调控制系统 水平协调—— 信息传递与反馈 情感共享与融通 业务协调 流程连接 垂直控制—— 指令传达（组织意愿表达） 组织意志与决心 行为规范（错误修正、目标引导） ;4、领导;三、元策略的本源;价值-效用;“不要给我东西！”;约会邀请（1）;约会邀请（2）;组织内部价值链;价值为中心的活动;对于客户和利益相关者;效用传递链条;利益相关者;效用（UTILITY）（之一）;效用（UTILITY）（之二）;效用层次;效用的组合形??;边际效用递减;效用的激励;观念艺术;四、元策略的哲学原理;太极生两仪;（一）策略三向度;“三生万物”;（二）策略三主体;1、来自策略行为主体自身;2、来自竞争者;3、来自客户（消费者）;（三）基于策略本源的策略外部表现